Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une marque fait beaucoup de publicité auprès des consommateurs pour qu'ils demandent aux détaillants de référencer son produit. Quelle stratégie est-ce ?

  1. AUne stratégie push
  2. BUne stratégie de pénétration
  3. CUne stratégie pull
  4. DUne stratégie de diversification
2.Principes du marketingDifficile

Dans le modèle de Keller fondé sur le client, le capital-marque provient principalement :

  1. ADu prix le plus bas possible
  2. BDe la taille du service marketing
  3. CDe la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques
  4. DDu nombre d'usines que possède une entreprise
3.Notions d'économieMoyen

Le principe de l'utilité marginale décroissante énonce que :

  1. ALa satisfaction augmente quand le revenu diminue
  2. BLa satisfaction totale diminue à chaque unité supplémentaire consommée du bien
  3. CLes consommateurs préfèrent toujours les biens plus chers
  4. DLa satisfaction supplémentaire procurée par chaque unité consommée en plus tend à diminuer
4.Notions d'économieDifficile

L'« hypothèse de convergence » issue du modèle de Solow prédit que :

  1. ALes pays plus pauvres aux fondamentaux similaires tendent à croître plus vite que les plus riches
  2. BLes pays riches croissent toujours plus vite que les pays pauvres, parce qu'ils ont plus de capital
  3. CLes taux de change convergent vers une valeur fixe
  4. DTous les pays finiront par avoir la même population
5.Comptabilité financièreMoyen

Le principe de prudence suggère que les comptables doivent :

  1. AÉvaluer les actifs à leur prix de vente
  2. BÉviter de surévaluer les actifs et les produits en cas d'incertitude
  3. CIgnorer les pertes possibles
  4. DToujours enregistrer le bénéfice le plus élevé possible pour attirer les investisseurs
6.Comptabilité financièreDifficile

Un goodwill (écart d'acquisition) apparaît lors d'un regroupement d'entreprises quand :

  1. ADes actifs sont réévalués à la hausse
  2. BLa contrepartie payée dépasse la juste valeur des actifs nets identifiables acquis
  3. CL'entreprise acquise est en perte
  4. DUne entreprise a une bonne réputation
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €30 l'unité avec un coût variable de €25 par unité. Les coûts fixes sont de €25 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €2 000 ?

F = €25 000p = €30v = €25bénéfice = €2 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €27 l'unité, avec un coût variable de €15 par unité et des coûts fixes de €6 000 par an. Les ventes prévues sont de 630 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €6 000p = €27v = €15prévision = 630
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: C · Une stratégie pull

Pourquoi c'est la réponse

Une stratégie pull crée une demande des consommateurs qui « tire » le produit à travers le canal. Une stratégie push cible les intermédiaires par la promotion commerciale et la vente personnelle.

Réponse

C · Une stratégie pull
2.Principes du marketing

Réponse: C · De la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques

Pourquoi c'est la réponse

Le capital-marque fondé sur le client est l'effet différentiel de la connaissance de la marque (notoriété et image) sur la réaction des consommateurs aux actions marketing.

Réponse

C · De la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques
3.Notions d'économie

Réponse: D · La satisfaction supplémentaire procurée par chaque unité consommée en plus tend à diminuer

Pourquoi c'est la réponse

À mesure que la consommation d'un bien augmente, l'utilité marginale de chaque unité supplémentaire diminue généralement, ce qui aide à expliquer la pente négative de la demande.

Réponse

D · La satisfaction supplémentaire procurée par chaque unité consommée en plus tend à diminuer
4.Notions d'économie

Réponse: A · Les pays plus pauvres aux fondamentaux similaires tendent à croître plus vite que les plus riches

Pourquoi c'est la réponse

Les économies pauvres en capital ont des rendements de l'investissement plus élevés ; à taux d'épargne et technologie similaires, elles devraient donc rattraper leur retard (convergence conditionnelle).

Réponse

A · Les pays plus pauvres aux fondamentaux similaires tendent à croître plus vite que les plus riches
5.Comptabilité financière

Réponse: B · Éviter de surévaluer les actifs et les produits en cas d'incertitude

Pourquoi c'est la réponse

La prudence consiste à faire preuve de précaution pour que les actifs et les produits ne soient pas surévalués, ni les dettes et charges sous-évaluées.

Réponse

B · Éviter de surévaluer les actifs et les produits en cas d'incertitude
6.Comptabilité financière

Réponse: B · La contrepartie payée dépasse la juste valeur des actifs nets identifiables acquis

Pourquoi c'est la réponse

Goodwill = contrepartie − juste valeur des actifs nets identifiables. En IFRS, il n'est pas amorti mais fait l'objet d'un test de dépréciation annuel.

Réponse

B · La contrepartie payée dépasse la juste valeur des actifs nets identifiables acquis
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 5400 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 30 − 25 = €5

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (25 000 + 2 000)/5 = 5 400

Réponse

Q = 5 400 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 20,63 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 6 000/12 = 500

Marge de sécurité

MS = (630 − 500)/630·100 = 20,63%

Réponse

MS = 20,63%

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