Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Un constructeur automobile propose des modèles et des campagnes distincts pour les étudiants, les familles et les acheteurs de luxe. Quelle stratégie de ciblage est-ce ?

  1. ALe marketing concentré
  2. BLa personnalisation de masse d'un seul modèle
  3. CLe marketing indifférencié
  4. DLe marketing différencié
2.Principes du marketingDifficile

Dans le modèle des écarts SERVQUAL, l'« écart de connaissance » (écart 1) est la différence entre :

  1. ALe prix payé et le coût de prestation du service
  2. BCe que les clients attendent et ce que les dirigeants pensent que les clients attendent
  3. CLe service fourni et ce que la publicité promettait
  4. DLes normes de service fixées par les dirigeants et le service effectivement fourni
3.Notions d'économieMoyen

L'élasticité-revenu de la demande d'un bien est de -0,4. Ce bien est :

  1. AUn bien complémentaire
  2. BUn bien inférieur
  3. CUn bien de luxe
  4. DUn bien normal de première nécessité
4.Notions d'économieDifficile

La condition de Marshall–Lerner énonce qu'une dépréciation de la monnaie améliore la balance commerciale si :

  1. ALe pays a un excédent budgétaire
  2. BLes taux d'intérêt augmentent en même temps
  3. CLa somme des élasticités-prix de la demande d'exportations et d'importations dépasse 1
  4. DLes exportations et les importations ont une élasticité-prix nulle
5.Comptabilité financièreMoyen

Le principe de prudence suggère que les comptables doivent :

  1. AÉviter de surévaluer les actifs et les produits en cas d'incertitude
  2. BIgnorer les pertes possibles
  3. CToujours enregistrer le bénéfice le plus élevé possible pour attirer les investisseurs
  4. DÉvaluer les actifs à leur prix de vente
6.Comptabilité financièreDifficile

Une entreprise inscrit des frais de réparation courants en augmentation des actifs non courants au lieu de les passer en charges. Quel est l'effet sur l'exercice ?

  1. ASeule la trésorerie est affectée
  2. BLe résultat et l'actif sont sous-évalués
  3. CLe résultat et l'actif sont surévalués
  4. DLe résultat est sous-évalué et l'actif surévalué
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €25 l'unité avec un coût variable de €15 par unité. Les coûts fixes sont de €40 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €5 000 ?

F = €40 000p = €25v = €15bénéfice = €5 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe3 750+5%%ΔΠ = ?

Une entreprise vend 3 750 unités à €48 chacune, avec un coût variable de €45 par unité et des coûts fixes de €7 500. De quel pourcentage %ΔΠ le résultat d’exploitation varie-t-il si le volume des ventes augmente de 5 % ?

Q = 3 750p = €48v = €45F = €7 500%ΔQ = +5%
%ΔΠ = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: D · Le marketing différencié

Pourquoi c'est la réponse

Le marketing différencié cible plusieurs segments avec des produits ou des messages différents. Il peut augmenter les ventes, mais aussi les coûts.

Réponse

D · Le marketing différencié
2.Principes du marketing

Réponse: B · Ce que les clients attendent et ce que les dirigeants pensent que les clients attendent

Pourquoi c'est la réponse

L'écart 1 survient lorsque les dirigeants interprètent mal les attentes, souvent à cause d'études insuffisantes. Les autres écarts du prestataire concernent les normes, la prestation et la communication ; ensemble, ils créent l'écart client.

Réponse

B · Ce que les clients attendent et ce que les dirigeants pensent que les clients attendent
3.Notions d'économie

Réponse: B · Un bien inférieur

Pourquoi c'est la réponse

Une élasticité-revenu négative signifie que la demande diminue quand le revenu augmente, ce qui définit un bien inférieur ; les biens de luxe ont une élasticité-revenu supérieure à 1.

Réponse

B · Un bien inférieur
4.Notions d'économie

Réponse: C · La somme des élasticités-prix de la demande d'exportations et d'importations dépasse 1

Pourquoi c'est la réponse

Si les demandes d'exportations et d'importations sont assez élastiques (valeurs absolues dont la somme dépasse 1), les effets volume l'emportent sur la hausse des prix des importations et la balance s'améliore.

Réponse

C · La somme des élasticités-prix de la demande d'exportations et d'importations dépasse 1
5.Comptabilité financière

Réponse: A · Éviter de surévaluer les actifs et les produits en cas d'incertitude

Pourquoi c'est la réponse

La prudence consiste à faire preuve de précaution pour que les actifs et les produits ne soient pas surévalués, ni les dettes et charges sous-évaluées.

Réponse

A · Éviter de surévaluer les actifs et les produits en cas d'incertitude
6.Comptabilité financière

Réponse: C · Le résultat et l'actif sont surévalués

Pourquoi c'est la réponse

Immobiliser des charges fait passer un coût du résultat vers l'actif : les deux sont surévalués dans l'immédiat. Les amortissements ultérieurs répartissent ce coût sur les exercices futurs.

Réponse

C · Le résultat et l'actif sont surévalués
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 4500 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 25 − 15 = €10

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (40 000 + 5 000)/10 = 4 500

Réponse

Q = 4 500 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: %ΔΠ = 15 %

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable et bénéfice

CM = 3 750·3 = €11 250
Π = 11 250 − 7 500 = €3 750

DOL

DOL = 11 250/3 750 = 3

Variation du bénéfice

%ΔΠ = 3·(+5%) = +15%

Réponse

%ΔΠ = +15%

Vérification : nouveau bénéfice = 3 938·3 − 7 500 = €4 312,50.

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