Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Dans la matrice d'Ansoff, vendre davantage de produits existants sur les marchés existants s'appelle :

1. ALe développement de produit
2. BLa pénétration de marché
3. CLa diversification
4. DLe développement de marché

Un groupe de discussion (focus group) est :

1. AUne grande enquête en ligne à questions fermées auprès d'un échantillon aléatoire
2. BUne discussion en petit groupe sur un sujet, animée par un modérateur
3. CUne équipe commerciale qui se consacre à une seule région
4. DUne méthode statistique de prévision des ventes

Une stratégie de prix de pénétration consiste à :

1. AVendre un produit à prix coûtant
2. BFixer un prix initial élevé pour les premiers adoptants (early adopters), puis le baisser
3. CAligner exactement ses prix sur ceux des concurrents
4. DFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché

À quoi sert principalement une carte perceptuelle (de positionnement) ?

1. AÀ montrer où se trouvent les magasins d'une entreprise
2. BÀ planifier les tournées des commerciaux
3. CÀ suivre l'évolution des coûts de production
4. DÀ montrer comment les clients perçoivent les marques sur des attributs clés par rapport aux concurrents

Une entreprise est en concurrence sur un marché large en ayant les coûts les plus bas de son secteur et en répercutant ces économies sur ses prix. De quelle stratégie générique de Porter s'agit-il ?

1. ALe développement de marché
2. BLa différenciation
3. CLa concentration fondée sur la différenciation
4. DLa domination par les coûts

Le modèle AIDA décrit les étapes suivantes :

1. AAttention, intérêt, désir et action dans la persuasion
2. BPublicité, investissement, distribution et comptabilité
3. CAnalyse, mise en œuvre, développement et évaluation d'une stratégie
4. DAcquisition, intégration, diversification et alliance

Une boutique en ligne montre au hasard à la moitié de ses visiteurs une nouvelle page de paiement et à l'autre moitié l'ancienne. Pourquoi l'affectation aléatoire est-elle importante ?

1. AElle rend le test moins cher qu'une enquête
2. BElle garantit que la nouvelle page l'emportera
3. CElle rend les groupes comparables, de sorte que les écarts de conversion peuvent être attribués à la page
4. DElle rend inutile la mesure des taux de conversion

Une campagne coûte €50000. Chaque unité supplémentaire vendue apporte €25 de marge sur coûts variables. Combien d'unités supplémentaires faut-il vendre pour atteindre le point mort ?

1. A2000 unités
2. B20000 unités
3. C500 unités
4. D1250 unités