Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Dans la matrice d'Ansoff, vendre davantage de produits existants sur les marchés existants s'appelle :

1. ALa diversification
2. BLe développement de marché
3. CLa pénétration de marché
4. DLe développement de produit

Les relations publiques (RP) visent principalement à :

1. AVendre des produits en face à face
2. BProposer des remises de prix à court terme pour faire grimper rapidement les volumes de vente
3. CFixer le prix des nouveaux produits
4. DCréer un climat de confiance et gérer la réputation de l'organisation

Afficher un produit à €9,99 au lieu de €10 est un exemple de :

1. APrix de pénétration
2. BTarification des produits captifs
3. CPrix psychologique
4. DTarification au coût majoré

Dans la matrice du Boston Consulting Group, une « vache à lait » (cash cow) a :

1. AUne part de marché élevée sur un marché à faible croissance
2. BUne faible part de marché sur un marché à forte croissance
3. CUne faible part de marché sur un marché à faible croissance
4. DUne part de marché élevée sur un marché à forte croissance

Dans le marketing mix étendu des services (7P), quels sont les trois P ajoutés aux quatre d'origine ?

1. ALe prix, la promotion et la distribution physique
2. BLe personnel (people), les processus (process) et les preuves physiques (physical evidence)
3. CLe positionnement, la preuve et la productivité
4. DLes partenaires, la publicité et la performance

L'élasticité-prix est importante pour la fixation des prix car :

1. AL'élasticité n'affecte que les coûts
2. BSi la demande est élastique, une baisse de prix peut augmenter le chiffre d'affaires total
3. CElle n'a aucun effet sur les décisions de prix
4. DSi la demande est inélastique, une hausse de prix fera baisser le chiffre d'affaires total

Les études montrent que les jeunes consommateurs trouvent démodée une marque établie de longue date, alors que la qualité du produit est bonne. Quelle est la stratégie la plus appropriée ?

1. ALimiter la distribution à des revendeurs exclusifs
2. BBaisser le prix au niveau le plus bas du marché
3. CRepositionner la marque grâce à une nouvelle communication et une nouvelle image
4. DRetirer immédiatement le produit

Procter & Gamble vend Pampers, Ariel et Gillette sous des marques distinctes et non sous le nom de l'entreprise. De quelle architecture de marque s'agit-il ?

1. AUne marque ombrelle (branded house)
2. BUne maison de marques (house of brands)
3. CUne stratégie de marque de distributeur
4. DLe co-branding