Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

Une proposition de vente unique (USP) est :

  1. AUne caractéristique ou un bénéfice qui distingue un produit de ses concurrents
  2. BLe prix le plus bas qu'une entreprise accepte pour un produit lors des négociations
  3. CUne remise accordée uniquement aux nouveaux clients
  4. DLe nombre total de produits vendus par une entreprise
2.Facile

La part de marché est :

  1. ALe nombre de marchés ou de pays où une entreprise opère
  2. BLe nombre d'actions émises par une entreprise
  3. CLes ventes d'une entreprise en pourcentage des ventes totales du marché
  4. DLe bénéfice réalisé par client
3.Facile

Dans une analyse PESTEL, que signifient les lettres ?

  1. APolitique, éthique, social, commerce, légal et économique
  2. BProduit, économie, stratégie, technologie, travail et environnement
  3. CPrix, environnement, ventes, technologie, logistique et employés
  4. DPolitique, économique, socioculturel, technologique, environnemental et légal
4.Moyen

La tarification basée sur la valeur fixe les prix principalement en fonction :

  1. ADe la valeur perçue du produit par les clients
  2. BDu coût de fabrication du produit plus une majoration
  3. CDe l'objectif de bénéfice annuel de l'entreprise
  4. DDes prix pratiqués par le concurrent le moins cher
5.Moyen

Pourquoi de nombreuses entreprises investissent-elles dans la fidélisation et le marketing relationnel ?

  1. ALa fidélisation rend toute publicité inutile
  2. BConserver les clients existants coûte généralement moins cher que d'en conquérir de nouveaux
  3. CLes nouveaux clients ne sont jamais rentables
  4. DLes clients fidèles acceptent toujours n'importe quelle hausse de prix
6.Moyen

Un produit coûte €60 et se vend €80. Quelle est la marge en pourcentage du prix de vente ?

  1. A25%
  2. B75%
  3. C20%
  4. D33%
7.Difficile

Une entreprise lance une version moins chère de son produit phare. Les ventes totales augmentent légèrement, mais celles de l'original chutent fortement. Que s'est-il passé ?

  1. AL'échec d'une stratégie pull
  2. BUn développement de marché réussi vers un nouveau segment
  3. CUne dilution de la marque par un concurrent
  4. DUne cannibalisation des ventes du produit d'origine
8.Difficile

Un fabricant se met à vendre en ligne directement aux consommateurs à des prix inférieurs à ceux de ses détaillants. Les détaillants se plaignent. De quoi s'agit-il ?

  1. AD'une cannibalisation par une marque concurrente
  2. BD'un conflit de canal horizontal
  3. CD'un conflit de canal vertical
  4. DD'une stratégie pull

Corrigé

  1. 1. A · Une caractéristique ou un bénéfice qui distingue un produit de ses concurrents
  2. 2. C · Les ventes d'une entreprise en pourcentage des ventes totales du marché
  3. 3. D · Politique, économique, socioculturel, technologique, environnemental et légal
  4. 4. A · De la valeur perçue du produit par les clients
  5. 5. B · Conserver les clients existants coûte généralement moins cher que d'en conquérir de nouveaux
  6. 6. A · 25%
  7. 7. D · Une cannibalisation des ventes du produit d'origine
  8. 8. C · D'un conflit de canal vertical

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