Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Une proposition de vente unique (USP) est :

  1. ALe nombre total de produits vendus par une entreprise
  2. BUne caractéristique ou un bénéfice qui distingue un produit de ses concurrents
  3. CLe prix le plus bas qu'une entreprise accepte pour un produit lors des négociations
  4. DUne remise accordée uniquement aux nouveaux clients
2.Facile

Lequel de ces acteurs est un intermédiaire dans un canal de distribution ?

  1. AL'administration fiscale
  2. BUn concurrent
  3. CUn grossiste
  4. DUn actionnaire
3.Facile

Quelle orientation de l'entreprise vise principalement à fabriquer des produits de manière efficace et bon marché ?

  1. ALe concept marketing
  2. BL'orientation relationnelle
  3. CLe marketing sociétal
  4. DL'orientation production
4.Moyen

Deux marques établies de sociétés différentes commercialisent ensemble un produit, par exemple une carte de crédit portant la marque d'une compagnie aérienne. Il s'agit :

  1. AD'une extension de marque
  2. BD'une extension de gamme
  3. CDe co-branding
  4. DD'une stratégie multimarque
5.Moyen

Une petite entreprise fabrique du matériel d'escalade haut de gamme et ne cible que les grimpeurs confirmés. Quelle stratégie de ciblage est-ce ?

  1. ALe marketing différencié
  2. BLe micromarketing individualisé
  3. CLe marketing concentré (de niche)
  4. DLe marketing indifférencié (de masse)
6.Moyen

Dans le marketing mix étendu des services (7P), quels sont les trois P ajoutés aux quatre d'origine ?

  1. ALes partenaires, la publicité et la performance
  2. BLe prix, la promotion et la distribution physique
  3. CLe positionnement, la preuve et la productivité
  4. DLe personnel (people), les processus (process) et les preuves physiques (physical evidence)
7.Difficile

Une entreprise pratique des prix différents pour le même siège d'un vol selon la demande et la date de réservation. Il s'agit de :

  1. ATarification psychologique avec des prix se terminant par .99
  2. BTarification au coût majoré
  3. CTarification dynamique (yield management)
  4. DTarification des produits captifs
8.Difficile

Dans la matrice BCG, une entreprise a 20% de part de marché et son principal concurrent 40%. Quelle est sa part de marché relative ?

  1. A0,2
  2. B20%
  3. C2,0
  4. D0,5

Corrigé

  1. 1. B · Une caractéristique ou un bénéfice qui distingue un produit de ses concurrents
  2. 2. C · Un grossiste
  3. 3. D · L'orientation production
  4. 4. C · De co-branding
  5. 5. C · Le marketing concentré (de niche)
  6. 6. D · Le personnel (people), les processus (process) et les preuves physiques (physical evidence)
  7. 7. C · Tarification dynamique (yield management)
  8. 8. D · 0,5

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