Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Afficher un produit à €9,99 au lieu de €10 est un exemple de :

  1. ATarification des produits captifs
  2. BPrix psychologique
  3. CTarification au coût majoré
  4. DPrix de pénétration
2.Facile

Un marché cible est :

  1. ALe segment qu'une entreprise choisit de servir
  2. BL'ensemble des habitants d'un pays
  3. CLes concurrents contre lesquels l'entreprise choisit de se battre
  4. DLes magasins qui vendent le produit
3.Facile

La segmentation du marché consiste à :

  1. ADiviser une entreprise en services
  2. BBaisser les prix pour tous les clients
  3. CVendre le même produit avec le même marketing mix à tous les acheteurs du marché
  4. DDiviser un marché en groupes d'acheteurs ayant des besoins ou des caractéristiques similaires
4.Moyen

Dans la matrice du Boston Consulting Group, une « vache à lait » (cash cow) a :

  1. AUne part de marché élevée sur un marché à forte croissance
  2. BUne faible part de marché sur un marché à faible croissance
  3. CUne faible part de marché sur un marché à forte croissance
  4. DUne part de marché élevée sur un marché à faible croissance
5.Moyen

Dans la matrice BCG, quelles sont les options habituelles pour un « dilemme » (question mark) ?

  1. AInvestir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
  2. BToujours l'arrêter immédiatement
  3. CLe laisser inchangé car c'est le leader du marché
  4. DRécolter les liquidités avec un investissement minimal
6.Moyen

Le modèle AIDA décrit les étapes suivantes :

  1. AAnalyse, mise en œuvre, développement et évaluation d'une stratégie
  2. BPublicité, investissement, distribution et comptabilité
  3. CAcquisition, intégration, diversification et alliance
  4. DAttention, intérêt, désir et action dans la persuasion
7.Difficile

Dans un centre d'achat B2B, une assistante des achats contrôle quelles brochures de fournisseurs parviennent aux ingénieurs. Quel rôle joue-t-elle ?

  1. AFiltre (gatekeeper)
  2. BUtilisateur
  3. CDécideur
  4. DPrescripteur
8.Difficile

Quelles conditions sont nécessaires pour qu'une discrimination par les prix (prix différents selon les groupes) fonctionne ?

  1. ADes segments à sensibilité au prix différente, séparables, et peu de revente entre eux
  2. BLe produit ne doit être vendu que dans un seul magasin
  3. CL'entreprise ne doit avoir aucun coût fixe
  4. DTous les clients doivent avoir exactement la même sensibilité au prix

Corrigé

  1. 1. B · Prix psychologique
  2. 2. A · Le segment qu'une entreprise choisit de servir
  3. 3. D · Diviser un marché en groupes d'acheteurs ayant des besoins ou des caractéristiques similaires
  4. 4. D · Une part de marché élevée sur un marché à faible croissance
  5. 5. A · Investir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
  6. 6. D · Attention, intérêt, désir et action dans la persuasion
  7. 7. A · Filtre (gatekeeper)
  8. 8. A · Des segments à sensibilité au prix différente, séparables, et peu de revente entre eux

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