Fiche d’exercices de Psychologie sociale avec corrigé

Un concessionnaire automobile accepte un prix bas, puis ajoute des frais supplémentaires une fois que l'acheteur s'est engagé. Il s'agit de :

1. ALa technique de l'amorçage (low-ball)
2. BLa technique du pied dans la porte
3. CLa technique de la rareté
4. DLa technique de la porte au nez

L'évaluation globale qu'une personne fait de sa propre valeur s'appelle :

1. ALe concept de soi
2. BLe sentiment d'efficacité personnelle
3. CLa conscience de soi
4. DL'estime de soi

Un étudiant sort faire la fête la veille d'un examen pour pouvoir attribuer une mauvaise note à la fatigue. Il s'agit :

1. ADe prophétie autoréalisatrice
2. BDe menace du stéréotype
3. CD'auto-handicap
4. DDe paresse sociale

Tout le monde rit d'une humoriste, Sam rit de cette humoriste mais d'aucune autre, et Sam rit toujours d'elle. Selon le modèle de covariation de Kelley, la cause est très probablement :

1. AL'humoriste
2. BLa personnalité de Sam
3. CL'humeur de Sam ce soir-là
4. DDes circonstances fortuites

Selon le modèle de probabilité d'élaboration, quelle voie de persuasion produit un changement d'attitude plus durable ?

1. ALa voie centrale, fondée sur une réflexion attentive sur les arguments
2. BLa voie périphérique, fondée sur des indices comme l'attrait de la source
3. CAucune ne produit de changement d'attitude
4. DLes deux produisent exactement le même changement

Un fumeur qui sait que fumer est nocif se dit : « Les recherches ne sont pas vraiment concluantes. » En termes de dissonance, il réduit la dissonance :

1. AEn augmentant l'importance du conflit
2. BEn se conformant à une norme de groupe
3. CEn modifiant son comportement
4. DEn modifiant l'une des cognitions en conflit

Jones et Harris faisaient lire aux participants un essai favorable à Castro. Même lorsqu'on leur disait que la position avait été imposée à l'auteur, les participants jugeaient l'auteur pro-Castro. Cela démontre :

1. ALe biais acteur–observateur
2. BLe biais d'autocomplaisance
3. CL'effet de faux consensus
4. DL'erreur fondamentale d'attribution

L'hypothèse du contact affirme que le contact réduit le mieux les préjugés quand les groupes :

1. ASont en compétition
2. BOnt un statut égal, des buts communs, coopèrent et sont soutenus par les institutions
3. CSont réunis de force, sans aucun soutien des autorités
4. DNe se rencontrent qu'une fois, brièvement