Fiche d’exercices de Psychologie sociale avec corrigé

Un concessionnaire automobile accepte un prix bas, puis ajoute des frais supplémentaires une fois que l'acheteur s'est engagé. Il s'agit de :

1. ALa technique de la rareté
2. BLa technique du pied dans la porte
3. CLa technique de la porte au nez
4. DLa technique de l'amorçage (low-ball)

L'hypothèse d'appariement (matching hypothesis) prédit que les gens tendent à nouer des relations avec des partenaires qui :

1. AVivent loin d'eux
2. BOnt une personnalité opposée
3. CLeur ressemblent en matière d'attrait physique
4. DSont beaucoup plus séduisants qu'eux

Milgram a utilisé l'expression « état agentique » pour décrire une personne qui :

1. AAgit entièrement selon sa conscience et ses propres valeurs morales
2. BRefuse d'obéir aux ordres qu'elle juge mauvais
3. CSe sent pleinement responsable du mal qu'elle cause
4. DSe voit comme agissant pour une autorité, et non pour elle-même

Selon le modèle de probabilité d'élaboration, quelle voie de persuasion produit un changement d'attitude plus durable ?

1. ALa voie centrale, fondée sur une réflexion attentive sur les arguments
2. BLes deux produisent exactement le même changement
3. CAucune ne produit de changement d'attitude
4. DLa voie périphérique, fondée sur des indices comme l'attrait de la source

Exposer des personnes à de faibles arguments contre leur opinion, accompagnés de réfutations, les rend plus résistantes à une persuasion ultérieure. Il s'agit :

1. ADe l'effet d'assoupissement (sleeper effect)
2. BDe la théorie de la réactance
3. CDu modèle de la probabilité d'élaboration
4. DDe la théorie de l'inoculation

Un fumeur qui sait que fumer est nocif se dit : « Les recherches ne sont pas vraiment concluantes. » En termes de dissonance, il réduit la dissonance :

1. AEn modifiant son comportement
2. BEn augmentant l'importance du conflit
3. CEn modifiant l'une des cognitions en conflit
4. DEn se conformant à une norme de groupe

L'hypothèse du contact affirme que le contact réduit le mieux les préjugés quand les groupes :

1. ANe se rencontrent qu'une fois, brièvement
2. BSont réunis de force, sans aucun soutien des autorités
3. COnt un statut égal, des buts communs, coopèrent et sont soutenus par les institutions
4. DSont en compétition

Quelle variante de l'étude d'Asch a le plus réduit le conformisme ?

1. AFaire répondre les participants en premier
2. BRendre la tâche plus facile
3. CUn autre compère donnant la bonne réponse
4. DFaire passer la majorité de 3 à 15 personnes