व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

ग्राहक आजीवन मूल्य (CLV) किसका अनुमान लगाता है?

  1. Aपूरे संबंध के दौरान किसी ग्राहक से अपेक्षित कुल शुद्ध लाभ
  2. Bएक खरीदारी का मूल्य
  3. Cमार्केटिंग और बिक्री गतिविधियों द्वारा नया ग्राहक प्राप्त करने की लागत
  4. Dग्राहक की आयु
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

Rogers के प्रसार वक्र में अपनाने वालों का लगभग कितना हिस्सा पिछड़े (laggards) होते हैं?

  1. A16%
  2. B2.5%
  3. C34%
  4. D13.5%
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

एक फ़र्म ने एक उत्पाद के अनुसंधान पर €1 million ख़र्च किए हैं जो अब अलाभकारी लगता है। जारी रखने का निर्णय करते समय €1 million के साथ क्या करना चाहिए?

  1. Aअपेक्षित भावी लागतों में जोड़ना
  2. Bरोकने की अवसर लागत मानना
  3. Cकीमतें बढ़ाकर वसूलना
  4. Dअनदेखा करना, क्योंकि यह डूबी लागत है
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

लाभ-अधिकतमीकरण एकाधिकारी के लिए लर्नर सूचकांक (P − MC)/P, 1/|PED| के बराबर है। यदि |PED| = 4, तो कीमत:

  1. Aसीमांत लागत की 4 गुना है
  2. Bकीमत के हिस्से के रूप में सीमांत लागत से 25% ऊपर है
  3. Cसीमांत लागत के बराबर है
  4. Dकीमत के हिस्से के रूप में सीमांत लागत से 75% ऊपर है
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

बिक्री की लागत €600,000 और औसत इन्वेंटरी €100,000 है। इन्वेंटरी आवर्त (टर्नओवर) क्या है?

  1. Aवर्ष में 16 बार
  2. Bवर्ष में 0.17 बार
  3. Cवर्ष में 60 बार
  4. Dवर्ष में 6 बार
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

मिलान सिद्धांत के अनुसार इस वर्ष बेचे गए माल पर उत्पाद वारंटी की लागत:

  1. Aराजस्व के रूप में दर्ज की जानी चाहिए
  2. Bवारंटी समाप्त होने तक अनदेखी की जानी चाहिए
  3. Cअनुमानित करके बिक्री के वर्ष में व्यय के रूप में मान्य की जानी चाहिए
  4. Dकेवल तब मान्य की जानी चाहिए जब ग्राहक वास्तव में वारंटी दावा करे
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €24 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €12 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €24 000 प्रति माह है। €6 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €24 000p = €24v = €12लाभ = €6 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतBE

एक उत्पाद €7 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €4 प्रति इकाई और स्थिर लागत €1 500 प्रति वर्ष है। बजटीय बिक्री 700 इकाइयाँ है। सुरक्षा मार्जिन MS बजटीय बिक्री के प्रतिशत के रूप में ज्ञात करें।

F = €1 500p = €7v = €4बजट = 700
MS = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · पूरे संबंध के दौरान किसी ग्राहक से अपेक्षित कुल शुद्ध लाभ

यह उत्तर क्यों है

CLV खरीदारी की आवृत्ति, मार्जिन, प्रतिधारण और अवधि (अक्सर डिस्काउंट करके) को जोड़ता है और अधिग्रहण तथा प्रतिधारण पर खर्च का मार्गदर्शन करता है।

उत्तर

A · पूरे संबंध के दौरान किसी ग्राहक से अपेक्षित कुल शुद्ध लाभ
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · 16%

यह उत्तर क्यों है

नवप्रवर्तक 2.5%, प्रारंभिक अपनाने वाले 13.5%, प्रारंभिक बहुमत 34%, बाद का बहुमत 34% और पिछड़े 16%, जो अपनाने के समय के सामान्य वितरण पर आधारित है।

उत्तर

A · 16%
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · अनदेखा करना, क्योंकि यह डूबी लागत है

यह उत्तर क्यों है

डूबी लागतें वसूल नहीं हो सकतीं और निर्णय के साथ नहीं बदलतीं, इसलिए तर्कसंगत चुनाव केवल भावी लागतों और लाभों की तुलना करते हैं।

उत्तर

D · अनदेखा करना, क्योंकि यह डूबी लागत है
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: B · कीमत के हिस्से के रूप में सीमांत लागत से 25% ऊपर है

यह उत्तर क्यों है

मार्कअप (P − MC)/P = 1/4 = 0.25, इसलिए कीमत का एक-चौथाई MC से ऊपर का मार्जिन है; अधिक लोचदार माँग का अर्थ है कम बाज़ार शक्ति।

उत्तर

B · कीमत के हिस्से के रूप में सीमांत लागत से 25% ऊपर है
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · वर्ष में 6 बार

यह उत्तर क्यों है

€600,000 ÷ €100,000 = 6, यानी इन्वेंटरी लगभग हर 61 दिन (365 ÷ 6) में बदल जाती है।

उत्तर

D · वर्ष में 6 बार
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: C · अनुमानित करके बिक्री के वर्ष में व्यय के रूप में मान्य की जानी चाहिए

यह उत्तर क्यों है

माल बिकने पर अपेक्षित वारंटी लागत के लिए प्रावधान बनाया जाता है, ताकि व्यय संबंधित राजस्व से मेल खाए (IAS 37)।

उत्तर

C · अनुमानित करके बिक्री के वर्ष में व्यय के रूप में मान्य की जानी चाहिए
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 2500 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 24 − 12 = €12

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (24 000 + 6 000)/12 = 2 500

उत्तर

Q = 2 500 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: MS = 28.57 %

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

ब्रेक-ईवन मात्रा

Q = F/(p − v) = 1 500/3 = 500

सुरक्षा मार्जिन

MS = (700 − 500)/700·100 = 28.57%

उत्तर

MS = 28.57%

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