व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

BCG मैट्रिक्स में "प्रश्नचिह्न" (question mark) के लिए सामान्य विकल्प क्या हैं?

  1. Aइसे हमेशा तुरंत बंद कर देना
  2. Bबाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए भारी निवेश करना, या विनिवेश करना
  3. Cइसे अपरिवर्तित रखना क्योंकि यह बाज़ार का अग्रणी है
  4. Dन्यूनतम निवेश के साथ नकदी निकालना (harvest)
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

ऑनलाइन विज्ञापन के माध्यम से ग्राहक प्राप्त करने की दक्षता को कौन-सा मापदंड सबसे अच्छा दर्शाता है?

  1. Aकेवल कुल इम्प्रेशन
  2. Bग्राहक आजीवन मूल्य की तुलना में ग्राहक अधिग्रहण लागत
  3. Cमार्केटिंग में कर्मचारियों की संख्या
  4. Dपोस्ट पर लाइक्स की संख्या
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

एक देश आयातित स्टील पर प्रशुल्क लगाता है। कौन-सा प्रभाव सबसे संभावित है?

  1. Aस्टील को व्यापार करने वाले सभी देशों के लिए स्टील की विश्व कीमत तेज़ी से बढ़ती है
  2. Bघरेलू स्टील की कीमतें घटती हैं और आयात बढ़ता है
  3. Cघरेलू उपभोक्ताओं को अधिशेष मिलता है
  4. Dघरेलू स्टील की कीमतें बढ़ती हैं और घरेलू उत्पादन बढ़ता है
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

एक लाभ-अधिकतमीकरण एकाधिकारी पर एकमुश्त कर (उत्पादन से स्वतंत्र एक निश्चित राशि) लगाया जाता है। अल्पकाल में उसका उत्पादन:

  1. Aशून्य हो जाएगा
  2. Bसमान रहेगा, क्योंकि MR और MC नहीं बदलते
  3. Cकर की भरपाई के लिए बढ़ेगा
  4. Dघटेगा, क्योंकि कर फ़र्म की औसत लागत बढ़ा देता है
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

व्यापारिक प्राप्य €50,000 और वार्षिक उधार बिक्री €365,000 है। प्राप्य दिवस कितने हैं?

  1. A50 दिन
  2. B73 दिन
  3. C36.5 दिन
  4. D7.3 दिन
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

IFRS के तहत अधिग्रहण के बाद क्रय की गई ख्याति का व्यवहार कैसे होता है?

  1. Aइसका परिशोधन नहीं होता, बल्कि कम से कम हर वर्ष क्षति परीक्षण होता है
  2. Bइसका हर वर्ष ऊपर की ओर पुनर्मूल्यांकन होता है
  3. Cइसे तुरंत इक्विटी के विरुद्ध बट्टे खाते डाला जाता है
  4. Dइसका 20 वर्षों में परिशोधन होता है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€ABQ = ?

एक उत्पाद दो तरीकों से बनाया जा सकता है। विधि A की स्थिर लागत €15 000 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €25 प्रति इकाई है। विधि B, जो अधिक स्वचालित है, की स्थिर लागत €39 000 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €19 प्रति इकाई है। किस वार्षिक मात्रा Q पर दोनों विधियों की लागत समान होती है?

FA = €15 000vA = €25FB = €39 000vB = €19
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागत1 000−10%%ΔΠ = ?

एक कंपनी 1 000 इकाइयाँ €33 प्रति इकाई पर बेचती है, प्रति इकाई परिवर्ती लागत €30 और स्थिर लागत €1 500 के साथ। यदि बिक्री मात्रा 10% घटती है तो परिचालन लाभ कितने प्रतिशत %ΔΠ बदलता है?

Q = 1 000p = €33v = €30F = €1 500%ΔQ = −10%
%ΔΠ = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: B · बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए भारी निवेश करना, या विनिवेश करना

यह उत्तर क्यों है

प्रश्नचिह्नों को बढ़ने के लिए नकदी चाहिए। प्रबंधकों को तय करना होता है कि क्या वे स्टार बन सकते हैं; यदि नहीं, तो उन्हें बेचना या छोड़ देना बेहतर हो सकता है।

उत्तर

B · बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए भारी निवेश करना, या विनिवेश करना
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: B · ग्राहक आजीवन मूल्य की तुलना में ग्राहक अधिग्रहण लागत

यह उत्तर क्यों है

CLV के सापेक्ष CAC दिखाता है कि अधिग्रहण लाभदायक है या नहीं; लाइक्स जैसे दिखावटी मापदंड व्यावसायिक मूल्य को नहीं मापते।

उत्तर

B · ग्राहक आजीवन मूल्य की तुलना में ग्राहक अधिग्रहण लागत
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · घरेलू स्टील की कीमतें बढ़ती हैं और घरेलू उत्पादन बढ़ता है

यह उत्तर क्यों है

प्रशुल्क घरेलू कीमत बढ़ाता है, घरेलू उत्पादन और सरकारी राजस्व बढ़ाता है पर उपभोक्ता अधिशेष घटाता है और निर्बल-भार हानि (deadweight loss) पैदा करता है।

उत्तर

D · घरेलू स्टील की कीमतें बढ़ती हैं और घरेलू उत्पादन बढ़ता है
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: B · समान रहेगा, क्योंकि MR और MC नहीं बदलते

यह उत्तर क्यों है

एकमुश्त कर स्थिर लागत जैसा है: यह लाभ घटाता है पर MR या MC नहीं बदलता, इसलिए इष्टतम मात्रा और कीमत समान रहती हैं (जब तक फ़र्म बाहर न निकले)।

उत्तर

B · समान रहेगा, क्योंकि MR और MC नहीं बदलते
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: A · 50 दिन

यह उत्तर क्यों है

€50,000 ÷ €365,000 × 365 = 50 दिन। यह ग्राहकों द्वारा भुगतान में लिया जाने वाला औसत समय है।

उत्तर

A · 50 दिन
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: A · इसका परिशोधन नहीं होता, बल्कि कम से कम हर वर्ष क्षति परीक्षण होता है

यह उत्तर क्यों है

IFRS में ख्याति का जीवन अनिश्चित है। इसे नकदी-उत्पादक इकाइयों को आवंटित किया जाता है और हर वर्ष, या क्षति के संकेत हों तो अधिक बार, क्षति परीक्षण होता है।

उत्तर

A · इसका परिशोधन नहीं होता, बल्कि कम से कम हर वर्ष क्षति परीक्षण होता है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 4000 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

समान कुल लागत

15 000 + 25Q = 39 000 + 19Q

Q के लिए हल करें

Q = (39 000 − 15 000)/(25 − 19) = 4 000

उत्तर

Q = 4 000 इकाइयाँ

इस मात्रा से कम पर विधि A सस्ती है; इससे अधिक पर स्वचालित विधि B सस्ती है।

8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: %ΔΠ = −20 %

परिचालन उत्तोलन: स्थिर लागतें लाभ को बिक्री से अधिक तीव्रता से प्रतिक्रिया कराती हैं। परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL = योगदान मार्जिन/परिचालन लाभ बताती है कि बिक्री में 1% परिवर्तन से लाभ DOL % बदलता है। यह ब्रेक-ईवन के ठीक ऊपर बहुत अधिक होती है और बिक्री बढ़ने के साथ घटती है।

योगदान मार्जिन और लाभ

CM = 1 000·3 = €3 000
Π = 3 000 − 1 500 = €1 500

DOL

DOL = 3 000/1 500 = 2

लाभ में परिवर्तन

%ΔΠ = 2·(−10%) = −20%

उत्तर

%ΔΠ = −20%

जाँच: नया लाभ = 900·3 − 1 500 = €1 200.00।

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