व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

Net Promoter Score (NPS) किस प्रश्न पर आधारित है?

  1. Aआप हमें किसी मित्र या सहकर्मी को सुझाने की कितनी संभावना रखते हैं?
  2. Bआपने उत्पाद कहाँ से खरीदा?
  3. Cआपने कितना भुगतान किया?
  4. Dआपकी आयु कितनी है?
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

एक फ़र्म के शोध से पता चलता है कि उसके उत्पाद की माँग कीमत के प्रति बेलोचदार है। यदि लागत और प्रतिस्पर्धी वैसे ही रहें, तो कीमत बढ़ाने से आमतौर पर राजस्व का क्या होता है?

  1. Aराजस्व गिरता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में अधिक गिरती है
  2. Bराजस्व बढ़ता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में कम गिरती है
  3. Cराजस्व बिल्कुल वैसा ही रहता है
  4. Dराजस्व शून्य हो जाता है, क्योंकि ग्राहक ख़रीदना बंद कर देते हैं
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

अंतरराष्ट्रीय जल में अत्यधिक मछली पकड़ना किसका उदाहरण है?

  1. Aप्राकृतिक एकाधिकार
  2. Bकीमत विभेदन
  3. Cगिफ़ेन वस्तु
  4. Dसाझा संसाधनों की त्रासदी (tragedy of the commons)
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

क्रय शक्ति समता (PPP) बताती है कि दीर्घकाल में विनिमय दरें इस तरह समायोजित होती हैं कि:

  1. Aव्यापार संतुलन हमेशा शून्य हो
  2. Bसभी देशों में ब्याज दरें समान हों
  3. Cहर मुद्रा का नाममात्र मूल्य अंततः अमेरिकी डॉलर के बराबर हो जाए
  4. Dवस्तुओं की एक ही टोकरी की लागत अलग-अलग देशों में समान हो
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

कौन-सी त्रुटि तलपट से प्रकट नहीं होगी?

  1. Aबिना मिलान वाले क्रेडिट के की गई डेबिट खतौनी
  2. Bग़लत स्तंभ में लिखा गया शेष
  3. Cएक बिक्री जो पुस्तकों में बिल्कुल दर्ज नहीं हुई
  4. Dखाता-बही के स्तंभ का ग़लत योग
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

गतिविधि-आधारित लागत निर्धारण (ABC) पारंपरिक अवशोषण लागत निर्धारण की तुलना में सबसे अधिक सुधार कब देता है?

  1. Aजब उपरिव्यय बड़े हों और मात्रा के बजाय सेट-अप जैसी गतिविधियों से प्रेरित हों
  2. Bजब सभी लागतें श्रम घंटों के साथ परिवर्ती हों
  3. Cजब फ़र्म केवल एक मानक उत्पाद बनाती हो
  4. Dजब उपरिव्यय प्रत्यक्ष लागतों की तुलना में बहुत कम हों
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €21 में बिकता है और प्रति इकाई परिवर्ती लागत €15 है। स्थिर लागत €15 000 प्रति माह है और लाभ पर 20% कर लगता है। कर के बाद €6 000 कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

p = €21v = €15F = €15 000T = 20%कर-पश्चात लाभ = €6 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
F = €7 200, Q = ?बिक्री मिश्रण2 × Ap = €14v = €81 × Bp = €32v = €20

एक कंपनी दो उत्पाद बेचती है। उत्पाद A €14 में बिकता है और परिवर्ती लागत €8 है; उत्पाद B €32 में बिकता है और परिवर्ती लागत €20 है। वे B की हर 1 इकाइयों पर A की 2 इकाइयों के स्थिर मिश्रण में बिकते हैं। स्थिर लागत €7 200 प्रति माह है। ब्रेक-ईवन के लिए आवश्यक कुल इकाइयाँ Q (A और B मिलाकर) ज्ञात कीजिए।

pA = €14, vA = €8pB = €32, vB = €20A : B = 2 : 1F = €7 200
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · आप हमें किसी मित्र या सहकर्मी को सुझाने की कितनी संभावना रखते हैं?

यह उत्तर क्यों है

NPS = 0–10 की अनुशंसा स्केल पर % प्रमोटर (9–10) घटाव % डिट्रैक्टर (0–6)।

उत्तर

A · आप हमें किसी मित्र या सहकर्मी को सुझाने की कितनी संभावना रखते हैं?
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: B · राजस्व बढ़ता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में कम गिरती है

यह उत्तर क्यों है

बेलोचदार माँग में मात्रा में प्रतिशत गिरावट कीमत में प्रतिशत वृद्धि से कम होती है, इसलिए कुल राजस्व बढ़ता है।

उत्तर

B · राजस्व बढ़ता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में कम गिरती है
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · साझा संसाधनों की त्रासदी (tragedy of the commons)

यह उत्तर क्यों है

जब कोई साझा संसाधन प्रतिद्वंद्वी हो पर लोगों को बाहर न रखा जा सके, तो हर उपयोगकर्ता दूसरों पर डाली गई लागत को अनदेखा करता है, जिससे अति-उपयोग होता है।

उत्तर

D · साझा संसाधनों की त्रासदी (tragedy of the commons)
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · वस्तुओं की एक ही टोकरी की लागत अलग-अलग देशों में समान हो

यह उत्तर क्यों है

PPP एक कीमत के नियम पर आधारित है: यदि कोई वस्तु एक देश में सस्ती है, तो अंतरपणन (arbitrage) विनिमय दरों को कीमतें बराबर करने की ओर धकेलना चाहिए, हालाँकि परिवहन लागत और ग़ैर-व्यापारित वस्तुएँ इसे सीमित करती हैं।

उत्तर

D · वस्तुओं की एक ही टोकरी की लागत अलग-अलग देशों में समान हो
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: C · एक बिक्री जो पुस्तकों में बिल्कुल दर्ज नहीं हुई

यह उत्तर क्यों है

लोप की त्रुटि में दोनों पक्ष अदर्ज रहते हैं, इसलिए योग फिर भी मेल खाते हैं। एकपक्षीय खतौनी और योग की त्रुटियाँ तलपट में अंतर पैदा करती हैं।

उत्तर

C · एक बिक्री जो पुस्तकों में बिल्कुल दर्ज नहीं हुई
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: A · जब उपरिव्यय बड़े हों और मात्रा के बजाय सेट-अप जैसी गतिविधियों से प्रेरित हों

यह उत्तर क्यों है

ABC हर गतिविधि के लागत चालकों (कॉस्ट ड्राइवर) से उपरिव्यय आवंटित करता है। जहाँ उत्पाद गतिविधियों का बहुत अलग-अलग उपयोग करते हैं, वहाँ एकल मात्रा-आधारित दर उत्पाद लागतों को विकृत करती है।

उत्तर

A · जब उपरिव्यय बड़े हों और मात्रा के बजाय सेट-अप जैसी गतिविधियों से प्रेरित हों
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 3750 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

आवश्यक कर-पूर्व लाभ

6 000/(1 − 0.2) = €7 500

आवश्यक इकाइयाँ

Q = (15 000 + 7 500)/6 = 3 750

उत्तर

Q = 3 750 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 900 इकाइयाँ

बिक्री मिश्रण के साथ ब्रेक-ईवन: जब उत्पाद एक निश्चित अनुपात में बिकते हैं, तो भारित औसत योगदान मार्जिन का उपयोग करें: हर उत्पाद के p − v को इकाइयों में उसके हिस्से से भारित करें। ब्रेक-ईवन इकाइयाँ = F/(भारित योगदान मार्जिन), जिन्हें फिर मिश्रण अनुपात में बाँटा जाता है।

योगदान मार्जिन

cmA = €6, cmB = €12

भारित योगदान मार्जिन

(2·6 + 1·12)/3 = €8.00

ब्रेक-ईवन इकाइयाँ

Q = 7 200/8 = 900
A: 600, B: 300

उत्तर

Q = 900 इकाइयाँ

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