उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट

निश (niche) बाज़ार क्या है?

1. Aऐसा बाज़ार जिसमें अभी कोई ग्राहक नहीं है
2. Bसरकार द्वारा नियंत्रित बाज़ार
3. Cकिसी व्यापक उत्पाद श्रेणी का पूरा जन-बाज़ार
4. Dविशिष्ट आवश्यकताओं वाला एक छोटा, विशेष खंड

किसी उत्पाद की कीमत €10 के बजाय €9.99 रखना किसका उदाहरण है?

1. Aमनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (psychological pricing)
2. Bलागत-प्लस मूल्य निर्धारण
3. Cप्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
4. Dकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण

प्राइस स्किमिंग (price skimming) का अर्थ है:

1. Aबाज़ार के अग्रणी की कीमत के बराबर कीमत रखना
2. Bहर देश में एक ही कीमत लेना
3. Cशुरुआत में ऊँची कीमत रखना और समय के साथ उसे घटाना
4. Dबाज़ार हिस्सेदारी जल्दी पाने के लिए शुरुआत में कम कीमत रखना

एक वेब शॉप पर 2,000 आगंतुक आते हैं और उनमें से 50 ख़रीदारी करते हैं। रूपांतरण दर (conversion rate) क्या है?

1. A25%
2. B0.25%
3. C4%
4. D2.5%

एक फ़र्म अपनी कीमत 10% बढ़ाती है और बेची गई मात्रा 20% गिर जाती है। माँग की कीमत लोच क्या है, और राजस्व का क्या होता है?

1. A−0.5, बेलोचदार, इसलिए राजस्व बढ़ता है
2. B−2, लोचदार, इसलिए राजस्व गिरता है
3. C−0.5, लोचदार, इसलिए राजस्व गिरता है
4. D−2, बेलोचदार, इसलिए राजस्व बढ़ता है

एक छोटी फ़र्म प्रीमियम पर्वतारोहण उपकरण बनाती है और केवल गंभीर पर्वतारोहियों को लक्षित करती है। यह कौन-सी लक्ष्यीकरण रणनीति है?

1. Aविभेदित मार्केटिंग
2. Bकेंद्रित (निश) मार्केटिंग
3. Cप्रत्येक व्यक्ति के लिए माइक्रोमार्केटिंग
4. Dअविभेदित (मास) मार्केटिंग

Kano मॉडल में होटल के कमरे की साफ़ चादरें एक "बुनियादी" (must-be) विशेषता हैं। इसका क्या अर्थ है?

1. Aउनकी अनुपस्थिति तीव्र असंतोष पैदा करती है, पर उनकी उपस्थिति मेहमानों को प्रसन्न नहीं करती
2. Bहर अतिरिक्त साफ़ चादर के साथ संतुष्टि लगातार बढ़ती है
3. Cमेहमानों को परवाह नहीं कि वे हैं या नहीं
4. Dवे मेहमानों को प्रसन्न करती हैं, पर उनकी अनुपस्थिति पर ध्यान नहीं जाता

Procter and Gamble, Pampers, Ariel और Gillette को कंपनी के नाम के बजाय अलग-अलग ब्रांड नामों से बेचती है। यह कौन-सी ब्रांड संरचना (brand architecture) है?

1. Aप्राइवेट लेबल रणनीति
2. Bब्रांडों का घर (house of brands)
3. Cको-ब्रांडिंग
4. Dब्रांडेड घर (branded house)