1.आसान
मार्केटिंग अवधारणा (marketing concept) के अनुसार कंपनी को:
- Aकेवल उत्पाद की विशेषताओं में सुधार पर ध्यान देना चाहिए
- Bयथासंभव कुशलता और सस्ते में उत्पादन करना चाहिए और जो भी बने उसे बेचना चाहिए
- Cआक्रामक बिक्री से उत्पादों को ग्राहकों पर थोपना चाहिए
- Dप्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से, लाभ के साथ, ग्राहकों की आवश्यकताएँ पहचाननी और पूरी करनी चाहिए
2.आसान
पेनेट्रेशन प्राइसिंग (penetration pricing) का अर्थ है:
- Aप्रतिस्पर्धियों की कीमतों से बिल्कुल मेल खाना
- Bशुरुआती अपनाने वालों के लिए ऊँचा प्रारंभिक मूल्य तय करना, फिर उसे घटाना
- Cतेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- Dउत्पाद का मूल्य लागत के बराबर रखना
3.आसान
बाज़ार विभाजन (market segmentation) का अर्थ है:
- Aबाज़ार के हर ख़रीदार को एक ही मार्केटिंग मिक्स के साथ वही उत्पाद बेचना
- Bबाज़ार को समान आवश्यकताओं या विशेषताओं वाले खरीदारों के समूहों में बाँटना
- Cकंपनी को विभागों में बाँटना
- Dसभी ग्राहकों के लिए कीमतें घटाना
4.मध्यम
अलग-अलग कंपनियों के दो स्थापित ब्रांड मिलकर एक उत्पाद की मार्केटिंग करते हैं, जैसे किसी एयरलाइन के ब्रांड वाला क्रेडिट कार्ड। यह है:
- Aको-ब्रांडिंग
- Bब्रांड विस्तार
- Cलाइन विस्तार
- Dमल्टीब्रांडिंग
5.मध्यम
एकीकृत मार्केटिंग संचार (IMC) का अर्थ है:
- Aविज्ञापन के लिए केवल डिजिटल चैनलों का उपयोग करना
- Bहर माध्यम पर एक ही बजट ख़र्च करना
- Cएक सुसंगत संदेश देने के लिए सभी संचार चैनलों का समन्वय करना
- Dमार्केटिंग और वित्त विभागों का विलय करना
6.मध्यम
कौन-सी मूल्य निर्धारण विधि उत्पाद की लागत में एक निश्चित प्रतिशत जोड़ती है?
- Aलागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
- Bप्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण (competitive pricing)
- Cगतिशील मूल्य निर्धारण (dynamic pricing)
- Dमूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण (value-based pricing)
7.कठिन
एक फ़र्म अपने सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद का सस्ता संस्करण लॉन्च करती है। कुल बिक्री थोड़ी बढ़ती है, पर मूल उत्पाद की बिक्री तेज़ी से गिरती है। क्या हुआ है?
- Aकिसी प्रतिस्पर्धी द्वारा ब्रांड का कमज़ोर होना
- Bनए खंड में सफल बाज़ार विकास
- Cपुल रणनीति की विफलता
- Dमूल उत्पाद की बिक्री का स्वभक्षण (cannibalisation)
8.कठिन
कंजॉइंट विश्लेषण (conjoint analysis) में शोधकर्ता क्या करते हैं?
- Aबिना प्रश्न पूछे दुकान में खरीदारों का अवलोकन करते हैं
- Bप्रतिस्पर्धियों के वित्तीय विवरणों का विश्लेषण करते हैं
- Cप्रत्येक विशेषता के मूल्य का अनुमान लगाने के लिए उत्तरदाताओं से उत्पाद प्रोफ़ाइलों के बीच चुनने को कहते हैं
- Dवेबसाइट आगंतुकों की गिनती करते हैं
उत्तर कुंजी
- 1. D · प्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से, लाभ के साथ, ग्राहकों की आवश्यकताएँ पहचाननी और पूरी करनी चाहिए
- 2. C · तेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- 3. B · बाज़ार को समान आवश्यकताओं या विशेषताओं वाले खरीदारों के समूहों में बाँटना
- 4. A · को-ब्रांडिंग
- 5. C · एक सुसंगत संदेश देने के लिए सभी संचार चैनलों का समन्वय करना
- 6. A · लागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
- 7. D · मूल उत्पाद की बिक्री का स्वभक्षण (cannibalisation)
- 8. C · प्रत्येक विशेषता के मूल्य का अनुमान लगाने के लिए उत्तरदाताओं से उत्पाद प्रोफ़ाइलों के बीच चुनने को कहते हैं
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