1.आसान
उत्पाद जीवन चक्र के किस चरण में आमतौर पर बिक्री सबसे तेज़ी से बढ़ती है?
- Aविकास (growth)
- Bपरिचय (introduction)
- Cपरिपक्वता (maturity)
- Dपतन (decline)
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
मार्केटिंग अवधारणा (marketing concept) के अनुसार कंपनी को:
- Aयथासंभव कुशलता और सस्ते में उत्पादन करना चाहिए और जो भी बने उसे बेचना चाहिए
- Bकेवल उत्पाद की विशेषताओं में सुधार पर ध्यान देना चाहिए
- Cआक्रामक बिक्री से उत्पादों को ग्राहकों पर थोपना चाहिए
- Dप्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से, लाभ के साथ, ग्राहकों की आवश्यकताएँ पहचाननी और पूरी करनी चाहिए
3.आसान
अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (USP) क्या है?
- Aफ़र्म द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की कुल संख्या
- Bऐसी विशेषता या लाभ जो उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है
- Cवह न्यूनतम कीमत जो फ़र्म बातचीत में किसी उत्पाद के लिए स्वीकार करेगी
- Dकेवल नए ग्राहकों को दी जाने वाली छूट
4.मध्यम
एक ब्रांड भारी उपभोक्ता विज्ञापन चलाता है ताकि ख़रीदार खुदरा विक्रेताओं से उसका उत्पाद रखने को कहें। यह कौन-सी रणनीति है?
- Aप्रवेश रणनीति
- Bविविधीकरण रणनीति
- Cपुल (pull) रणनीति
- Dपुश (push) रणनीति
5.मध्यम
अलग-अलग कंपनियों के दो स्थापित ब्रांड मिलकर एक उत्पाद की मार्केटिंग करते हैं, जैसे किसी एयरलाइन के ब्रांड वाला क्रेडिट कार्ड। यह है:
- Aब्रांड विस्तार
- Bको-ब्रांडिंग
- Cमल्टीब्रांडिंग
- Dलाइन विस्तार
6.मध्यम
कंटेंट मार्केटिंग का मुख्य उद्देश्य क्या है?
- Aसारी ग्राहक सेवा को चैटबॉट से बदलना
- Bउपयोगी या मनोरंजक सामग्री देकर दर्शकों को आकर्षित करना और बनाए रखना
- Cवफ़ादार ग्राहकों के लिए उत्पाद की कीमतें घटाना
- Dदर्शकों को अधिक से अधिक विज्ञापनों से बाधित करना
7.कठिन
एक सुपरमार्केट ख़रीदारों को आकर्षित करने के लिए ब्रेड लागत से कम पर बेचता है, जो फिर अन्य, अधिक मार्जिन वाली वस्तुएँ ख़रीदते हैं। यह है:
- Aलॉस लीडर मूल्य निर्धारण (loss leader pricing)
- Bप्राइस स्किमिंग
- Cमूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण
- Dलागत-प्लस मूल्य निर्धारण
8.कठिन
एक B2B ख़रीद केंद्र (buying centre) में एक ख़रीद सहायक नियंत्रित करता है कि आपूर्तिकर्ताओं की कौन-सी ब्रोशर इंजीनियरों तक पहुँचें। सहायक कौन-सी भूमिका निभाता है?
- Aप्रभावक (influencer)
- Bउपयोगकर्ता (user)
- Cनिर्णयकर्ता (decider)
- Dद्वारपाल (gatekeeper)
उत्तर कुंजी
- 1. A · विकास (growth)
- 2. D · प्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से, लाभ के साथ, ग्राहकों की आवश्यकताएँ पहचाननी और पूरी करनी चाहिए
- 3. B · ऐसी विशेषता या लाभ जो उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है
- 4. C · पुल (pull) रणनीति
- 5. B · को-ब्रांडिंग
- 6. B · उपयोगी या मनोरंजक सामग्री देकर दर्शकों को आकर्षित करना और बनाए रखना
- 7. A · लॉस लीडर मूल्य निर्धारण (loss leader pricing)
- 8. D · द्वारपाल (gatekeeper)
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