1.आसान
Maslow के आवश्यकता पदानुक्रम में पिरामिड के आधार पर कौन-सी आवश्यकताएँ हैं?
- Aआत्म-साक्षात्कार आवश्यकताएँ
- Bसम्मान आवश्यकताएँ
- Cशारीरिक आवश्यकताएँ
- Dसुरक्षा आवश्यकताएँ
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
कौन-सा व्यावसायिक दृष्टिकोण मुख्य रूप से उत्पादों को कुशलता से और सस्ते में बनाने पर केंद्रित है?
- Aउत्पादन अवधारणा (production concept)
- Bसामाजिक मार्केटिंग अवधारणा (societal marketing concept)
- Cमार्केटिंग अवधारणा
- Dसंबंध अवधारणा
3.आसान
किसी उत्पाद की कीमत €10 के बजाय €9.99 रखना किसका उदाहरण है?
- Aप्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
- Bमनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (psychological pricing)
- Cकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण
- Dलागत-प्लस मूल्य निर्धारण
4.मध्यम
मूल्य निर्धारण के लिए कीमत लोच (price elasticity) क्यों महत्वपूर्ण है?
- Aयदि माँग लोचदार है, तो कीमत में कटौती कुल राजस्व बढ़ा सकती है
- Bयदि माँग बेलोचदार है, तो कीमत बढ़ाने से कुल राजस्व घटेगा
- Cइसका मूल्य निर्धारण निर्णयों पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता
- Dलोच केवल लागत को प्रभावित करती है
5.मध्यम
अवधारणात्मक (पोज़िशनिंग) मानचित्र (perceptual map) का मुख्य उपयोग क्या है?
- Aयह दिखाना कि फ़र्म की दुकानें कहाँ स्थित हैं
- Bबिक्री कर्मचारियों के लिए डिलीवरी मार्गों की योजना बनाना
- Cयह दिखाना कि ग्राहक प्रमुख विशेषताओं पर ब्रांडों को प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कैसे देखते हैं
- Dसमय के साथ उत्पादन लागत पर नज़र रखना
6.मध्यम
एक ग्राहक अपनी पहली नई कार ख़रीद रहा है। यह उच्च-संलग्नता (high-involvement) ख़रीद आमतौर पर च्युइंग गम का पैकेट ख़रीदने से कैसे भिन्न होती है?
- Aख़रीदार मूल्यांकन चरण छोड़ देता है
- Bख़रीदार ब्रांड से बिल्कुल प्रभावित नहीं होता
- Cख़रीदार चेकआउट पर आवेग में निर्णय लेता है
- Dख़रीदार अधिक जानकारी खोजता है और विकल्पों की सावधानी से तुलना करता है
7.कठिन
प्राइस स्किमिंग कब सबसे उपयुक्त है?
- Aकम प्रतिद्वंद्वियों वाले नवीन उत्पाद के लिए, जिसके शुरुआती ख़रीदार प्रीमियम देने को तैयार हों
- Bजब ग्राहक कीमत के प्रति बहुत संवेदनशील हों
- Cजब फ़र्म लॉन्च पर सबसे बड़ी बाज़ार हिस्सेदारी चाहती हो
- Dभीड़ भरे बाज़ार में एक सामान्य वस्तु (commodity) उत्पाद के लिए
8.कठिन
एक कंपनी प्रिंटर सस्ते में बेचती है लेकिन इंक कार्ट्रिज के लिए ऊँची कीमत लेती है। यह है:
- Aमनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (psychological pricing)
- Bबंडल मूल्य निर्धारण (bundle pricing)
- Cदोनों उत्पादों के लिए पेनेट्रेशन प्राइसिंग
- Dकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण (captive product pricing)
उत्तर कुंजी
- 1. C · शारीरिक आवश्यकताएँ
- 2. A · उत्पादन अवधारणा (production concept)
- 3. B · मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (psychological pricing)
- 4. A · यदि माँग लोचदार है, तो कीमत में कटौती कुल राजस्व बढ़ा सकती है
- 5. C · यह दिखाना कि ग्राहक प्रमुख विशेषताओं पर ब्रांडों को प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कैसे देखते हैं
- 6. D · ख़रीदार अधिक जानकारी खोजता है और विकल्पों की सावधानी से तुलना करता है
- 7. A · कम प्रतिद्वंद्वियों वाले नवीन उत्पाद के लिए, जिसके शुरुआती ख़रीदार प्रीमियम देने को तैयार हों
- 8. D · कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण (captive product pricing)
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