1.आसान
पेनेट्रेशन प्राइसिंग (penetration pricing) का अर्थ है:
- Aशुरुआती अपनाने वालों के लिए ऊँचा प्रारंभिक मूल्य तय करना, फिर उसे घटाना
- Bतेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- Cउत्पाद का मूल्य लागत के बराबर रखना
- Dप्रतिस्पर्धियों की कीमतों से बिल्कुल मेल खाना
2.आसान
सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (SEO) का उद्देश्य क्या है?
- Aखोज परिणामों के शीर्ष पर दिखने वाले सशुल्क विज्ञापन ख़रीदना
- Bसर्च इंजनों में प्रतिस्पर्धियों की वेबसाइटें ब्लॉक करना
- Cकई उपयोगकर्ताओं को मार्केटिंग ईमेल भेजना
- Dअवैतनिक खोज परिणामों में वेबसाइट की स्थिति सुधारना
3.आसान
व्यक्तिगत बिक्री (personal selling) क्या है?
- Aहोर्डिंग पर विज्ञापन देना
- Bकंपनी के सोशल मीडिया पेजों पर फ़ॉलोअर्स के लिए संदेश पोस्ट करना
- Cएक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- Dचेकआउट पर छूट देना
4.मध्यम
मनोवैज्ञानिक विभाजन (psychographic segmentation) ग्राहकों को किस आधार पर बाँटता है?
- Aकेवल आयु और आय
- Bदेश और जलवायु
- Cकेवल खरीदारी की आवृत्ति
- Dजीवनशैली, मूल्य और व्यक्तित्व
5.मध्यम
अलग-अलग कंपनियों के दो स्थापित ब्रांड मिलकर एक उत्पाद की मार्केटिंग करते हैं, जैसे किसी एयरलाइन के ब्रांड वाला क्रेडिट कार्ड। यह है:
- Aब्रांड विस्तार
- Bमल्टीब्रांडिंग
- Cलाइन विस्तार
- Dको-ब्रांडिंग
6.मध्यम
Net Promoter Score (NPS) किस प्रश्न पर आधारित है?
- Aआपने उत्पाद कहाँ से खरीदा?
- Bआपकी आयु कितनी है?
- Cआपने कितना भुगतान किया?
- Dआप हमें किसी मित्र या सहकर्मी को सुझाने की कितनी संभावना रखते हैं?
7.कठिन
प्राइस स्किमिंग कब सबसे उपयुक्त है?
- Aकम प्रतिद्वंद्वियों वाले नवीन उत्पाद के लिए, जिसके शुरुआती ख़रीदार प्रीमियम देने को तैयार हों
- Bजब फ़र्म लॉन्च पर सबसे बड़ी बाज़ार हिस्सेदारी चाहती हो
- Cजब ग्राहक कीमत के प्रति बहुत संवेदनशील हों
- Dभीड़ भरे बाज़ार में एक सामान्य वस्तु (commodity) उत्पाद के लिए
8.कठिन
महँगी खरीदारी के बाद संज्ञानात्मक असंगति (cognitive dissonance) को कैसे कम किया जा सकता है?
- Aकीमत और बढ़ाकर
- Bवारंटी हटाकर
- Cआश्वस्त करने वाले फ़ॉलो-अप संचार और अच्छी बिक्री-पश्चात सेवा से
- Dग्राहक के साथ सारा संचार बंद करके ताकि ख़रीद भुला दी जाए
उत्तर कुंजी
- 1. B · तेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- 2. D · अवैतनिक खोज परिणामों में वेबसाइट की स्थिति सुधारना
- 3. C · एक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- 4. D · जीवनशैली, मूल्य और व्यक्तित्व
- 5. D · को-ब्रांडिंग
- 6. D · आप हमें किसी मित्र या सहकर्मी को सुझाने की कितनी संभावना रखते हैं?
- 7. A · कम प्रतिद्वंद्वियों वाले नवीन उत्पाद के लिए, जिसके शुरुआती ख़रीदार प्रीमियम देने को तैयार हों
- 8. C · आश्वस्त करने वाले फ़ॉलो-अप संचार और अच्छी बिक्री-पश्चात सेवा से
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