1.आसान
व्यक्तिगत बिक्री (personal selling) क्या है?
- Aचेकआउट पर छूट देना
- Bएक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- Cकंपनी के सोशल मीडिया पेजों पर फ़ॉलोअर्स के लिए संदेश पोस्ट करना
- Dहोर्डिंग पर विज्ञापन देना
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
ग्राहकों को देश, क्षेत्र या जलवायु के आधार पर विभाजित करना क्या कहलाता है?
- Aभौगोलिक विभाजन
- Bलाभ विभाजन (benefit segmentation)
- Cजनसांख्यिकीय विभाजन
- Dव्यवहारिक विभाजन
3.आसान
इनमें से कौन-सा बिक्री प्रोत्साहन (sales promotion) है?
- A"एक ख़रीदें, एक मुफ़्त पाएँ" ऑफ़र
- Bनई फ़ैक्टरी के बारे में प्रेस विज्ञप्ति
- Cएक प्रायोजित खेल टीम
- Dएक टीवी विज्ञापन अभियान
4.मध्यम
शोधकर्ता बड़ी प्रश्नावली के बजाय गहन साक्षात्कार (in-depth interviews) क्यों चुन सकता है?
- Aग्राहकों के उद्देश्यों और भावनाओं को विस्तार से जानने के लिए
- Bसाक्षात्कारकर्ता के किसी भी प्रभाव से बचने के लिए
- Cहज़ारों लोगों का सस्ते में सर्वेक्षण करने के लिए
- Dबाज़ार के लिए सांख्यिकीय रूप से प्रतिनिधि प्रतिशत प्राप्त करने के लिए
5.मध्यम
Boston Consulting Group मैट्रिक्स में "कैश काउ" (cash cow) की क्या विशेषता है?
- Aउच्च वृद्धि वाले बाज़ार में कम बाज़ार हिस्सेदारी
- Bकम वृद्धि वाले बाज़ार में उच्च बाज़ार हिस्सेदारी
- Cकम वृद्धि वाले बाज़ार में कम बाज़ार हिस्सेदारी
- Dउच्च वृद्धि वाले बाज़ार में उच्च बाज़ार हिस्सेदारी
6.मध्यम
कौन-सी मूल्य निर्धारण विधि उत्पाद की लागत में एक निश्चित प्रतिशत जोड़ती है?
- Aमूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण (value-based pricing)
- Bलागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
- Cप्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण (competitive pricing)
- Dगतिशील मूल्य निर्धारण (dynamic pricing)
7.कठिन
प्रौद्योगिकी बाज़ारों में Geoffrey Moore की "खाई" (chasm) किन अपनाने वाले समूहों के बीच का अंतर है?
- Aनवप्रवर्तक और प्रारंभिक अपनाने वाले
- Bप्रारंभिक अपनाने वाले और प्रारंभिक बहुमत
- Cबाद का बहुमत और पिछड़े
- Dप्रारंभिक बहुमत और बाद का बहुमत
8.कठिन
एक सॉफ़्टवेयर फ़र्म मुफ़्त बुनियादी संस्करण देती है और प्रीमियम सुविधाओं के लिए शुल्क लेती है। इस फ़्रीमियम मॉडल के राजस्व के लिए कौन-सा मापदंड सबसे महत्वपूर्ण है?
- Aमुफ़्त उपयोगकर्ताओं से भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं में रूपांतरण दर
- Bप्रतिस्पर्धियों के मुफ़्त उपयोगकर्ताओं की संख्या
- Cमुफ़्त संस्करण की कीमत
- Dवितरित मुद्रित ब्रोशरों की संख्या
उत्तर कुंजी
- 1. B · एक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- 2. A · भौगोलिक विभाजन
- 3. A · "एक ख़रीदें, एक मुफ़्त पाएँ" ऑफ़र
- 4. A · ग्राहकों के उद्देश्यों और भावनाओं को विस्तार से जानने के लिए
- 5. B · कम वृद्धि वाले बाज़ार में उच्च बाज़ार हिस्सेदारी
- 6. B · लागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
- 7. B · प्रारंभिक अपनाने वाले और प्रारंभिक बहुमत
- 8. A · मुफ़्त उपयोगकर्ताओं से भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं में रूपांतरण दर
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