1.आसान
लक्षित बाज़ार (target market) क्या है?
- Aकिसी देश का हर व्यक्ति
- Bवे प्रतिस्पर्धी जिनसे मुक़ाबला करना कंपनी चुनती है
- Cवे दुकानें जो उत्पाद बेचती हैं
- Dवह खंड जिसे कंपनी सेवा देने के लिए चुनती है
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
ग्राहकों को उपयोग दर, निष्ठा और चाहे गए लाभों के आधार पर बाँटना क्या कहलाता है?
- Aभौगोलिक विभाजन
- Bमनोवैज्ञानिक विभाजन
- Cव्यवहारिक विभाजन
- Dजनसांख्यिकीय विभाजन
3.आसान
निश (niche) बाज़ार क्या है?
- Aकिसी व्यापक उत्पाद श्रेणी का पूरा जन-बाज़ार
- Bसरकार द्वारा नियंत्रित बाज़ार
- Cविशिष्ट आवश्यकताओं वाला एक छोटा, विशेष खंड
- Dऐसा बाज़ार जिसमें अभी कोई ग्राहक नहीं है
4.मध्यम
पोज़िशनिंग (positioning) का संबंध किससे है?
- Aउत्पाद दुकान की अलमारियों और स्टोर प्रदर्शनों में भौतिक रूप से कहाँ रखे जाते हैं
- Bग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
- Cकंपनी की भौगोलिक स्थिति
- Dकैटलॉग में उत्पादों का क्रम
5.मध्यम
BCG मैट्रिक्स में "प्रश्नचिह्न" (question mark) के लिए सामान्य विकल्प क्या हैं?
- Aबाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए भारी निवेश करना, या विनिवेश करना
- Bन्यूनतम निवेश के साथ नकदी निकालना (harvest)
- Cइसे हमेशा तुरंत बंद कर देना
- Dइसे अपरिवर्तित रखना क्योंकि यह बाज़ार का अग्रणी है
6.मध्यम
एक कार निर्माता छात्रों, परिवारों और विलासिता ख़रीदारों के लिए अलग-अलग मॉडल और अभियान पेश करता है। यह कौन-सी लक्ष्यीकरण रणनीति है?
- Aअविभेदित मार्केटिंग
- Bएक ही मॉडल का मास कस्टमाइज़ेशन
- Cविभेदित मार्केटिंग
- Dकेंद्रित मार्केटिंग
7.कठिन
प्राइस स्किमिंग कब सबसे उपयुक्त है?
- Aभीड़ भरे बाज़ार में एक सामान्य वस्तु (commodity) उत्पाद के लिए
- Bजब ग्राहक कीमत के प्रति बहुत संवेदनशील हों
- Cजब फ़र्म लॉन्च पर सबसे बड़ी बाज़ार हिस्सेदारी चाहती हो
- Dकम प्रतिद्वंद्वियों वाले नवीन उत्पाद के लिए, जिसके शुरुआती ख़रीदार प्रीमियम देने को तैयार हों
8.कठिन
एक सॉफ़्टवेयर फ़र्म मुफ़्त बुनियादी संस्करण देती है और प्रीमियम सुविधाओं के लिए शुल्क लेती है। इस फ़्रीमियम मॉडल के राजस्व के लिए कौन-सा मापदंड सबसे महत्वपूर्ण है?
- Aवितरित मुद्रित ब्रोशरों की संख्या
- Bप्रतिस्पर्धियों के मुफ़्त उपयोगकर्ताओं की संख्या
- Cमुफ़्त उपयोगकर्ताओं से भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं में रूपांतरण दर
- Dमुफ़्त संस्करण की कीमत
उत्तर कुंजी
- 1. D · वह खंड जिसे कंपनी सेवा देने के लिए चुनती है
- 2. C · व्यवहारिक विभाजन
- 3. C · विशिष्ट आवश्यकताओं वाला एक छोटा, विशेष खंड
- 4. B · ग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
- 5. A · बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए भारी निवेश करना, या विनिवेश करना
- 6. C · विभेदित मार्केटिंग
- 7. D · कम प्रतिद्वंद्वियों वाले नवीन उत्पाद के लिए, जिसके शुरुआती ख़रीदार प्रीमियम देने को तैयार हों
- 8. C · मुफ़्त उपयोगकर्ताओं से भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं में रूपांतरण दर
पूरे चरण-दर-चरण हल: इस विषय का अभ्यास examproblems.com पर करें।