1.आसान
B2B मार्केटिंग का क्या अर्थ है?
- Aअन्य व्यवसायों को उत्पाद या सेवाएँ बेचना
- Bव्यक्तिगत उपयोग के लिए सीधे व्यक्तिगत उपभोक्ताओं को बेचना
- Cकेवल ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से बेचना
- Dएक ही कंपनी के दो ब्रांडों के बीच मार्केटिंग
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
बाज़ार हिस्सेदारी (market share) क्या है?
- Aफ़र्म द्वारा जारी किए गए शेयरों की संख्या
- Bफ़र्म द्वारा प्रति ग्राहक कमाया गया लाभ
- Cउन बाज़ारों या देशों की संख्या जिनमें फ़र्म काम करती है
- Dकुल बाज़ार बिक्री के प्रतिशत के रूप में किसी फ़र्म की बिक्री
3.आसान
क्लिक-थ्रू दर (CTR) की गणना कैसे की जाती है?
- Aलागत ÷ क्लिक
- Bइंप्रेशन ÷ आगंतुक
- Cख़रीदारी ÷ क्लिक
- Dक्लिक ÷ इंप्रेशन
4.मध्यम
मूल्य निर्धारण के लिए कीमत लोच (price elasticity) क्यों महत्वपूर्ण है?
- Aलोच केवल लागत को प्रभावित करती है
- Bयदि माँग बेलोचदार है, तो कीमत बढ़ाने से कुल राजस्व घटेगा
- Cयदि माँग लोचदार है, तो कीमत में कटौती कुल राजस्व बढ़ा सकती है
- Dइसका मूल्य निर्धारण निर्णयों पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता
5.मध्यम
एक ग्राहक अपनी पहली नई कार ख़रीद रहा है। यह उच्च-संलग्नता (high-involvement) ख़रीद आमतौर पर च्युइंग गम का पैकेट ख़रीदने से कैसे भिन्न होती है?
- Aख़रीदार ब्रांड से बिल्कुल प्रभावित नहीं होता
- Bख़रीदार चेकआउट पर आवेग में निर्णय लेता है
- Cख़रीदार अधिक जानकारी खोजता है और विकल्पों की सावधानी से तुलना करता है
- Dख़रीदार मूल्यांकन चरण छोड़ देता है
6.मध्यम
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण (value-based pricing) कीमतें मुख्य रूप से किसके अनुसार तय करता है?
- Aउत्पाद बनाने की लागत और उस पर मार्क-अप
- Bउत्पाद के मूल्य के बारे में ग्राहकों की धारणा
- Cवर्ष के लिए फ़र्म का लक्षित लाभ
- Dसबसे सस्ते प्रतिद्वंद्वी द्वारा ली जाने वाली कीमतें
7.कठिन
एक एयरलाइन किसी विशेष विमान मॉडल को केवल एक निर्माता से ख़रीद सकती है, और दूसरे मॉडल पर जाना बहुत महँगा है। Porter की पाँच शक्तियों में इसका क्या अर्थ है?
- Aआपूर्तिकर्ताओं की कम सौदेबाज़ी शक्ति
- Bबाज़ार में नए प्रवेशकों का उच्च ख़तरा
- Cख़रीदारों की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
- Dआपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
8.कठिन
एक ब्रांड बाज़ार के सभी ग्राहकों की संतुष्टि का अनुमान लगाने के लिए केवल अपने लॉयल्टी कार्यक्रम के सदस्यों का सर्वेक्षण करता है। मुख्य कमज़ोरी क्या है?
- Aनमूना पक्षपाती है और पूरे बाज़ार का प्रतिनिधित्व नहीं करता
- Bनमूना विश्लेषण के लिए बहुत बड़ा है
- Cऑनलाइन सर्वेक्षण हमेशा यादृच्छिक नमूने देते हैं
- Dलॉयल्टी सदस्य संतुष्टि सर्वेक्षणों का ईमानदारी से उत्तर नहीं दे पाते
उत्तर कुंजी
- 1. A · अन्य व्यवसायों को उत्पाद या सेवाएँ बेचना
- 2. D · कुल बाज़ार बिक्री के प्रतिशत के रूप में किसी फ़र्म की बिक्री
- 3. D · क्लिक ÷ इंप्रेशन
- 4. C · यदि माँग लोचदार है, तो कीमत में कटौती कुल राजस्व बढ़ा सकती है
- 5. C · ख़रीदार अधिक जानकारी खोजता है और विकल्पों की सावधानी से तुलना करता है
- 6. B · उत्पाद के मूल्य के बारे में ग्राहकों की धारणा
- 7. D · आपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
- 8. A · नमूना पक्षपाती है और पूरे बाज़ार का प्रतिनिधित्व नहीं करता
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