1.आसान
SWOT विश्लेषण किसकी जाँच करता है?
- Aताकतें, कमज़ोरियाँ, अवसर और खतरे
- Bबिक्री, वेतन, उत्पादन और कर
- Cरणनीति, कार्यबल, परिचालन और तकनीकी रुझान
- Dआपूर्तिकर्ता, कर्मचारी, मालिक और व्यापारी
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
पेनेट्रेशन प्राइसिंग (penetration pricing) का अर्थ है:
- Aतेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- Bप्रतिस्पर्धियों की कीमतों से बिल्कुल मेल खाना
- Cउत्पाद का मूल्य लागत के बराबर रखना
- Dशुरुआती अपनाने वालों के लिए ऊँचा प्रारंभिक मूल्य तय करना, फिर उसे घटाना
3.आसान
ग्राहकों को देश, क्षेत्र या जलवायु के आधार पर विभाजित करना क्या कहलाता है?
- Aजनसांख्यिकीय विभाजन
- Bभौगोलिक विभाजन
- Cव्यवहारिक विभाजन
- Dलाभ विभाजन (benefit segmentation)
4.मध्यम
शीतल पेय सुपरमार्केट, पेट्रोल पंप, वेंडिंग मशीनों और कियोस्क में बेचे जाते हैं। यह कौन-सी वितरण रणनीति है?
- Aचयनात्मक वितरण (selective distribution)
- Bसघन वितरण
- Cकेवल प्रत्यक्ष वितरण
- Dअनन्य वितरण
5.मध्यम
ग्राहक आजीवन मूल्य (CLV) किसका अनुमान लगाता है?
- Aपूरे संबंध के दौरान किसी ग्राहक से अपेक्षित कुल शुद्ध लाभ
- Bएक खरीदारी का मूल्य
- Cमार्केटिंग और बिक्री गतिविधियों द्वारा नया ग्राहक प्राप्त करने की लागत
- Dग्राहक की आयु
6.मध्यम
एक शोधकर्ता जनसंख्या को आयु समूहों में बाँटता है और प्रत्येक समूह से यादृच्छिक नमूना लेता है। यह है:
- Aस्नोबॉल प्रतिचयन
- Bसुविधा प्रतिचयन (convenience sampling)
- Cमुक्त चयन वाला कोटा प्रतिचयन
- Dस्तरीकृत यादृच्छिक प्रतिचयन (stratified random sampling)
7.कठिन
Procter and Gamble, Pampers, Ariel और Gillette को कंपनी के नाम के बजाय अलग-अलग ब्रांड नामों से बेचती है। यह कौन-सी ब्रांड संरचना (brand architecture) है?
- Aब्रांडेड घर (branded house)
- Bको-ब्रांडिंग
- Cब्रांडों का घर (house of brands)
- Dप्राइवेट लेबल रणनीति
8.कठिन
एक फ़र्म अपने सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद का सस्ता संस्करण लॉन्च करती है। कुल बिक्री थोड़ी बढ़ती है, पर मूल उत्पाद की बिक्री तेज़ी से गिरती है। क्या हुआ है?
- Aकिसी प्रतिस्पर्धी द्वारा ब्रांड का कमज़ोर होना
- Bमूल उत्पाद की बिक्री का स्वभक्षण (cannibalisation)
- Cनए खंड में सफल बाज़ार विकास
- Dपुल रणनीति की विफलता
उत्तर कुंजी
- 1. A · ताकतें, कमज़ोरियाँ, अवसर और खतरे
- 2. A · तेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- 3. B · भौगोलिक विभाजन
- 4. B · सघन वितरण
- 5. A · पूरे संबंध के दौरान किसी ग्राहक से अपेक्षित कुल शुद्ध लाभ
- 6. D · स्तरीकृत यादृच्छिक प्रतिचयन (stratified random sampling)
- 7. C · ब्रांडों का घर (house of brands)
- 8. B · मूल उत्पाद की बिक्री का स्वभक्षण (cannibalisation)
पूरे चरण-दर-चरण हल: इस विषय का अभ्यास examproblems.com पर करें।