1.आसान
ग्राहकों को उपयोग दर, निष्ठा और चाहे गए लाभों के आधार पर बाँटना क्या कहलाता है?
- Aव्यवहारिक विभाजन
- Bमनोवैज्ञानिक विभाजन
- Cभौगोलिक विभाजन
- Dजनसांख्यिकीय विभाजन
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
B2B मार्केटिंग का क्या अर्थ है?
- Aव्यक्तिगत उपयोग के लिए सीधे व्यक्तिगत उपभोक्ताओं को बेचना
- Bएक ही कंपनी के दो ब्रांडों के बीच मार्केटिंग
- Cकेवल ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से बेचना
- Dअन्य व्यवसायों को उत्पाद या सेवाएँ बेचना
3.आसान
किसी उत्पाद की कीमत €10 के बजाय €9.99 रखना किसका उदाहरण है?
- Aलागत-प्लस मूल्य निर्धारण
- Bमनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (psychological pricing)
- Cप्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
- Dकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण
4.मध्यम
एक लैपटॉप के साथ दो साल की वारंटी, मुफ़्त डिलीवरी और ऑनलाइन सहायता मिलती है। Kotler के उत्पाद स्तरों में ये किससे संबंधित हैं?
- Aकेवल संभावित उत्पाद (potential product)
- Bवास्तविक उत्पाद (actual product)
- Cमूल ग्राहक मूल्य (core customer value)
- Dसंवर्धित उत्पाद (augmented product)
5.मध्यम
एक फ़र्म अपनी कीमत 10% बढ़ाती है और बेची गई मात्रा 20% गिर जाती है। माँग की कीमत लोच क्या है, और राजस्व का क्या होता है?
- A−2, बेलोचदार, इसलिए राजस्व बढ़ता है
- B−0.5, लोचदार, इसलिए राजस्व गिरता है
- C−2, लोचदार, इसलिए राजस्व गिरता है
- D−0.5, बेलोचदार, इसलिए राजस्व बढ़ता है
6.मध्यम
कौन-सी मूल्य निर्धारण विधि उत्पाद की लागत में एक निश्चित प्रतिशत जोड़ती है?
- Aगतिशील मूल्य निर्धारण (dynamic pricing)
- Bलागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
- Cप्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण (competitive pricing)
- Dमूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण (value-based pricing)
7.कठिन
एक फ़र्म अपने सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद का सस्ता संस्करण लॉन्च करती है। कुल बिक्री थोड़ी बढ़ती है, पर मूल उत्पाद की बिक्री तेज़ी से गिरती है। क्या हुआ है?
- Aनए खंड में सफल बाज़ार विकास
- Bकिसी प्रतिस्पर्धी द्वारा ब्रांड का कमज़ोर होना
- Cपुल रणनीति की विफलता
- Dमूल उत्पाद की बिक्री का स्वभक्षण (cannibalisation)
8.कठिन
एक आइसक्रीम ब्रांड पाता है कि उसकी बिक्री और विज्ञापन ख़र्च दोनों गर्मियों में चरम पर होते हैं। वह यह निष्कर्ष क्यों नहीं निकाल सकता कि विज्ञापन से बिक्री हुई?
- Aबिक्री डेटा हमेशा अविश्वसनीय होता है
- Bगर्म मौसम दोनों को प्रेरित कर सकता है, इसलिए सहसंबंध कारणता सिद्ध नहीं करता
- Cगर्मियों की बिक्री मापने के लिए बहुत छोटी है
- Dविज्ञापन खाद्य पदार्थों की बिक्री को कभी प्रभावित नहीं करता
उत्तर कुंजी
- 1. A · व्यवहारिक विभाजन
- 2. D · अन्य व्यवसायों को उत्पाद या सेवाएँ बेचना
- 3. B · मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (psychological pricing)
- 4. D · संवर्धित उत्पाद (augmented product)
- 5. C · −2, लोचदार, इसलिए राजस्व गिरता है
- 6. B · लागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
- 7. D · मूल उत्पाद की बिक्री का स्वभक्षण (cannibalisation)
- 8. B · गर्म मौसम दोनों को प्रेरित कर सकता है, इसलिए सहसंबंध कारणता सिद्ध नहीं करता
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