1.आसान
व्यक्तिगत बिक्री (personal selling) क्या है?
- Aचेकआउट पर छूट देना
- Bहोर्डिंग पर विज्ञापन देना
- Cकंपनी के सोशल मीडिया पेजों पर फ़ॉलोअर्स के लिए संदेश पोस्ट करना
- Dएक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
मार्केटिंग मिक्स के "4 Ps" क्या हैं?
- Aलोग, प्रक्रिया, योजना और लाभ
- Bउत्पाद, लाभ, पैकेजिंग और प्रचार
- Cउत्पाद (product), मूल्य (price), स्थान (place) और प्रचार (promotion)
- Dमूल्य, स्थान, लोग और उत्पादन
3.आसान
बाज़ार विभाजन (market segmentation) का अर्थ है:
- Aसभी ग्राहकों के लिए कीमतें घटाना
- Bबाज़ार के हर ख़रीदार को एक ही मार्केटिंग मिक्स के साथ वही उत्पाद बेचना
- Cकंपनी को विभागों में बाँटना
- Dबाज़ार को समान आवश्यकताओं या विशेषताओं वाले खरीदारों के समूहों में बाँटना
4.मध्यम
शीतल पेय सुपरमार्केट, पेट्रोल पंप, वेंडिंग मशीनों और कियोस्क में बेचे जाते हैं। यह कौन-सी वितरण रणनीति है?
- Aअनन्य वितरण
- Bचयनात्मक वितरण (selective distribution)
- Cसघन वितरण
- Dकेवल प्रत्यक्ष वितरण
5.मध्यम
"पुश" (push) प्रचार रणनीति किस पर केंद्रित होती है?
- Aकेवल ऑनलाइन कीमतें घटाना
- Bथोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं जैसे मध्यस्थों के बीच उत्पाद का प्रचार करना
- Cव्यापक विज्ञापन से अंतिम उपभोक्ता माँग पैदा करना ताकि ग्राहक खुदरा विक्रेताओं से उसे माँगें
- Dकेवल मौखिक प्रचार (word-of-mouth) का उपयोग करना
6.मध्यम
मनोवैज्ञानिक विभाजन (psychographic segmentation) ग्राहकों को किस आधार पर बाँटता है?
- Aजीवनशैली, मूल्य और व्यक्तित्व
- Bदेश और जलवायु
- Cकेवल आयु और आय
- Dकेवल खरीदारी की आवृत्ति
7.कठिन
एक B2B ख़रीद केंद्र (buying centre) में एक ख़रीद सहायक नियंत्रित करता है कि आपूर्तिकर्ताओं की कौन-सी ब्रोशर इंजीनियरों तक पहुँचें। सहायक कौन-सी भूमिका निभाता है?
- Aप्रभावक (influencer)
- Bनिर्णयकर्ता (decider)
- Cद्वारपाल (gatekeeper)
- Dउपयोगकर्ता (user)
8.कठिन
एक निर्माता अपने खुदरा विक्रेताओं से कम कीमतों पर उपभोक्ताओं को सीधे ऑनलाइन बेचना शुरू करता है। खुदरा विक्रेता शिकायत करते हैं। यह क्या है?
- Aक्षैतिज चैनल संघर्ष (horizontal channel conflict)
- Bऊर्ध्वाधर चैनल संघर्ष (vertical channel conflict)
- Cप्रतिद्वंद्वी ब्रांड द्वारा स्वभक्षण
- Dएक पुल रणनीति
उत्तर कुंजी
- 1. D · एक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- 2. C · उत्पाद (product), मूल्य (price), स्थान (place) और प्रचार (promotion)
- 3. D · बाज़ार को समान आवश्यकताओं या विशेषताओं वाले खरीदारों के समूहों में बाँटना
- 4. C · सघन वितरण
- 5. B · थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं जैसे मध्यस्थों के बीच उत्पाद का प्रचार करना
- 6. A · जीवनशैली, मूल्य और व्यक्तित्व
- 7. C · द्वारपाल (gatekeeper)
- 8. B · ऊर्ध्वाधर चैनल संघर्ष (vertical channel conflict)
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