1.आसान
पेनेट्रेशन प्राइसिंग (penetration pricing) का अर्थ है:
- Aतेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- Bप्रतिस्पर्धियों की कीमतों से बिल्कुल मेल खाना
- Cउत्पाद का मूल्य लागत के बराबर रखना
- Dशुरुआती अपनाने वालों के लिए ऊँचा प्रारंभिक मूल्य तय करना, फिर उसे घटाना
2.आसान
फ़ोकस ग्रुप क्या है?
- Aकिसी विषय पर एक छोटे समूह की चर्चा, जिसका संचालन एक मॉडरेटर करता है
- Bबिक्री का पूर्वानुमान लगाने की एक सांख्यिकीय विधि
- Cबंद प्रश्नों और यादृच्छिक नमूने वाला एक बड़ा ऑनलाइन सर्वेक्षण
- Dएक क्षेत्र पर केंद्रित बिक्री टीम
3.आसान
सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (SEO) का उद्देश्य क्या है?
- Aसर्च इंजनों में प्रतिस्पर्धियों की वेबसाइटें ब्लॉक करना
- Bकई उपयोगकर्ताओं को मार्केटिंग ईमेल भेजना
- Cखोज परिणामों के शीर्ष पर दिखने वाले सशुल्क विज्ञापन ख़रीदना
- Dअवैतनिक खोज परिणामों में वेबसाइट की स्थिति सुधारना
4.मध्यम
एक छोटी फ़र्म प्रीमियम पर्वतारोहण उपकरण बनाती है और केवल गंभीर पर्वतारोहियों को लक्षित करती है। यह कौन-सी लक्ष्यीकरण रणनीति है?
- Aअविभेदित (मास) मार्केटिंग
- Bप्रत्येक व्यक्ति के लिए माइक्रोमार्केटिंग
- Cकेंद्रित (निश) मार्केटिंग
- Dविभेदित मार्केटिंग
5.मध्यम
इनमें से कौन-सा Porter की पाँच प्रतिस्पर्धी शक्तियों (five forces) में से एक है?
- Aस्थानापन्न उत्पादों का ख़तरा
- Bफ़र्म की ब्रांड जागरूकता
- Cमुद्रास्फीति का स्तर
- Dकिसी देश की राजनीतिक स्थिरता
6.मध्यम
BCG मैट्रिक्स में "प्रश्नचिह्न" (question mark) के लिए सामान्य विकल्प क्या हैं?
- Aइसे हमेशा तुरंत बंद कर देना
- Bबाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए भारी निवेश करना, या विनिवेश करना
- Cन्यूनतम निवेश के साथ नकदी निकालना (harvest)
- Dइसे अपरिवर्तित रखना क्योंकि यह बाज़ार का अग्रणी है
7.कठिन
महँगी खरीदारी के बाद संज्ञानात्मक असंगति (cognitive dissonance) को कैसे कम किया जा सकता है?
- Aग्राहक के साथ सारा संचार बंद करके ताकि ख़रीद भुला दी जाए
- Bआश्वस्त करने वाले फ़ॉलो-अप संचार और अच्छी बिक्री-पश्चात सेवा से
- Cकीमत और बढ़ाकर
- Dवारंटी हटाकर
8.कठिन
एक एयरलाइन किसी विशेष विमान मॉडल को केवल एक निर्माता से ख़रीद सकती है, और दूसरे मॉडल पर जाना बहुत महँगा है। Porter की पाँच शक्तियों में इसका क्या अर्थ है?
- Aआपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
- Bआपूर्तिकर्ताओं की कम सौदेबाज़ी शक्ति
- Cबाज़ार में नए प्रवेशकों का उच्च ख़तरा
- Dख़रीदारों की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
उत्तर कुंजी
- 1. A · तेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- 2. A · किसी विषय पर एक छोटे समूह की चर्चा, जिसका संचालन एक मॉडरेटर करता है
- 3. D · अवैतनिक खोज परिणामों में वेबसाइट की स्थिति सुधारना
- 4. C · केंद्रित (निश) मार्केटिंग
- 5. A · स्थानापन्न उत्पादों का ख़तरा
- 6. B · बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए भारी निवेश करना, या विनिवेश करना
- 7. B · आश्वस्त करने वाले फ़ॉलो-अप संचार और अच्छी बिक्री-पश्चात सेवा से
- 8. A · आपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
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