1.आसान
मौखिक प्रचार (word-of-mouth) मार्केटिंग किस पर निर्भर करती है?
- Aबिक्री कर्मचारियों द्वारा कॉल सूची से संभावित ग्राहकों को फ़ोन करने पर
- Bडाक से कैटलॉग भेजने पर
- Cग्राहकों द्वारा अन्य लोगों को उत्पाद के बारे में बताने पर
- Dभुगतान वाले टीवी विज्ञापन पर
2.आसान
किसी उत्पाद की कीमत €10 के बजाय €9.99 रखना किसका उदाहरण है?
- Aप्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
- Bकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण
- Cलागत-प्लस मूल्य निर्धारण
- Dमनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (psychological pricing)
3.आसान
व्यक्तिगत बिक्री (personal selling) क्या है?
- Aएक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- Bहोर्डिंग पर विज्ञापन देना
- Cचेकआउट पर छूट देना
- Dकंपनी के सोशल मीडिया पेजों पर फ़ॉलोअर्स के लिए संदेश पोस्ट करना
4.मध्यम
ऑनलाइन विज्ञापन में CPM का क्या अर्थ है?
- Aप्रति हज़ार इंप्रेशन लागत
- Bप्रति बाज़ार ग्राहक
- Cप्रति माह क्लिक
- Dवीडियो देखने की प्रति मिनट लागत
5.मध्यम
Rogers के नवाचार प्रसार (diffusion of innovations) में कौन-सा समूह नया उत्पाद सबसे पहले अपनाता है?
- Aपिछड़े (laggards)
- Bनवप्रवर्तक (innovators)
- Cप्रारंभिक बहुमत (early majority)
- Dप्रारंभिक अपनाने वाले (early adopters)
6.मध्यम
एक कार निर्माता छात्रों, परिवारों और विलासिता ख़रीदारों के लिए अलग-अलग मॉडल और अभियान पेश करता है। यह कौन-सी लक्ष्यीकरण रणनीति है?
- Aकेंद्रित मार्केटिंग
- Bएक ही मॉडल का मास कस्टमाइज़ेशन
- Cअविभेदित मार्केटिंग
- Dविभेदित मार्केटिंग
7.कठिन
एक फ़र्म के शोध से पता चलता है कि उसके उत्पाद की माँग कीमत के प्रति बेलोचदार है। यदि लागत और प्रतिस्पर्धी वैसे ही रहें, तो कीमत बढ़ाने से आमतौर पर राजस्व का क्या होता है?
- Aराजस्व बिल्कुल वैसा ही रहता है
- Bराजस्व शून्य हो जाता है, क्योंकि ग्राहक ख़रीदना बंद कर देते हैं
- Cराजस्व बढ़ता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में कम गिरती है
- Dराजस्व गिरता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में अधिक गिरती है
8.कठिन
एक ऑनलाइन शॉप अपने आधे आगंतुकों को यादृच्छिक रूप से नया चेकआउट पेज और आधे को पुराना दिखाती है। यादृच्छिक आवंटन क्यों महत्वपूर्ण है?
- Aयह समूहों को तुलनीय बनाता है, ताकि रूपांतरण में अंतर का कारण पेज को माना जा सके
- Bयह गारंटी देता है कि नया पेज जीतेगा
- Cयह रूपांतरण दरें मापने की आवश्यकता समाप्त करता है
- Dयह परीक्षण को सर्वेक्षण से सस्ता बनाता है
उत्तर कुंजी
- 1. C · ग्राहकों द्वारा अन्य लोगों को उत्पाद के बारे में बताने पर
- 2. D · मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (psychological pricing)
- 3. A · एक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- 4. A · प्रति हज़ार इंप्रेशन लागत
- 5. B · नवप्रवर्तक (innovators)
- 6. D · विभेदित मार्केटिंग
- 7. C · राजस्व बढ़ता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में कम गिरती है
- 8. A · यह समूहों को तुलनीय बनाता है, ताकि रूपांतरण में अंतर का कारण पेज को माना जा सके
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