1.आसान
पेनेट्रेशन प्राइसिंग (penetration pricing) का अर्थ है:
- Aशुरुआती अपनाने वालों के लिए ऊँचा प्रारंभिक मूल्य तय करना, फिर उसे घटाना
- Bप्रतिस्पर्धियों की कीमतों से बिल्कुल मेल खाना
- Cउत्पाद का मूल्य लागत के बराबर रखना
- Dतेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
2.आसान
ग्राहक लॉयल्टी कार्यक्रम मुख्य रूप से किस उद्देश्य से बनाए जाते हैं?
- Aफ़र्म के लिए नए निवेशकों को आकर्षित करना
- Bउत्पाद की गुणवत्ता घटाना
- Cबार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करना
- Dउत्पादन लागत बढ़ाना
3.आसान
Maslow के आवश्यकता पदानुक्रम में पिरामिड के आधार पर कौन-सी आवश्यकताएँ हैं?
- Aसुरक्षा आवश्यकताएँ
- Bसम्मान आवश्यकताएँ
- Cशारीरिक आवश्यकताएँ
- Dआत्म-साक्षात्कार आवश्यकताएँ
4.मध्यम
एक फ़र्म अपनी कीमत 10% बढ़ाती है और बेची गई मात्रा 20% गिर जाती है। माँग की कीमत लोच क्या है, और राजस्व का क्या होता है?
- A−0.5, लोचदार, इसलिए राजस्व गिरता है
- B−2, बेलोचदार, इसलिए राजस्व बढ़ता है
- C−0.5, बेलोचदार, इसलिए राजस्व बढ़ता है
- D−2, लोचदार, इसलिए राजस्व गिरता है
5.मध्यम
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण (value-based pricing) कीमतें मुख्य रूप से किसके अनुसार तय करता है?
- Aउत्पाद बनाने की लागत और उस पर मार्क-अप
- Bसबसे सस्ते प्रतिद्वंद्वी द्वारा ली जाने वाली कीमतें
- Cवर्ष के लिए फ़र्म का लक्षित लाभ
- Dउत्पाद के मूल्य के बारे में ग्राहकों की धारणा
6.मध्यम
एकीकृत मार्केटिंग संचार (IMC) का अर्थ है:
- Aविज्ञापन के लिए केवल डिजिटल चैनलों का उपयोग करना
- Bएक सुसंगत संदेश देने के लिए सभी संचार चैनलों का समन्वय करना
- Cहर माध्यम पर एक ही बजट ख़र्च करना
- Dमार्केटिंग और वित्त विभागों का विलय करना
7.कठिन
एक कंपनी प्रिंटर सस्ते में बेचती है लेकिन इंक कार्ट्रिज के लिए ऊँची कीमत लेती है। यह है:
- Aकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण (captive product pricing)
- Bमनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (psychological pricing)
- Cबंडल मूल्य निर्धारण (bundle pricing)
- Dदोनों उत्पादों के लिए पेनेट्रेशन प्राइसिंग
8.कठिन
एक ऑनलाइन शॉप अपने आधे आगंतुकों को यादृच्छिक रूप से नया चेकआउट पेज और आधे को पुराना दिखाती है। यादृच्छिक आवंटन क्यों महत्वपूर्ण है?
- Aयह रूपांतरण दरें मापने की आवश्यकता समाप्त करता है
- Bयह परीक्षण को सर्वेक्षण से सस्ता बनाता है
- Cयह गारंटी देता है कि नया पेज जीतेगा
- Dयह समूहों को तुलनीय बनाता है, ताकि रूपांतरण में अंतर का कारण पेज को माना जा सके
उत्तर कुंजी
- 1. D · तेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- 2. C · बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करना
- 3. C · शारीरिक आवश्यकताएँ
- 4. D · −2, लोचदार, इसलिए राजस्व गिरता है
- 5. D · उत्पाद के मूल्य के बारे में ग्राहकों की धारणा
- 6. B · एक सुसंगत संदेश देने के लिए सभी संचार चैनलों का समन्वय करना
- 7. A · कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण (captive product pricing)
- 8. D · यह समूहों को तुलनीय बनाता है, ताकि रूपांतरण में अंतर का कारण पेज को माना जा सके
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