Lembar kerja Prinsip pemasaran dengan jawaban

Membagi pelanggan berdasarkan tingkat penggunaan, loyalitas, dan manfaat yang dicari disebut:

1. ASegmentasi perilaku
2. BSegmentasi geografis
3. CSegmentasi demografis
4. DSegmentasi psikografis

Manakah yang merupakan perantara pemasaran dalam saluran distribusi?

1. APedagang besar (grosir)
2. BOtoritas pajak
3. CPemegang saham
4. DPesaing

Price skimming berarti:

1. AMenetapkan harga awal yang rendah untuk merebut pangsa pasar dengan cepat
2. BMenyamakan harga pemimpin pasar
3. CMenetapkan harga awal yang tinggi lalu menurunkannya seiring waktu
4. DMenetapkan harga yang sama di setiap negara

Value-based pricing menetapkan harga terutama berdasarkan:

1. APersepsi pelanggan tentang nilai produk
2. BHarga yang ditetapkan pesaing termurah
3. CTarget laba perusahaan untuk tahun itu
4. DBiaya pembuatan produk ditambah mark-up

Sebuah jaringan restoran cepat saji mengubah menunya di setiap negara agar sesuai dengan selera lokal. Strategi internasional ini disebut:

1. AAdaptasi
2. BStandardisasi
3. CLisensi
4. DEkspor

Sebuah merek menjalankan iklan konsumen besar-besaran sehingga pembeli meminta pengecer menyediakan produknya. Strategi apakah ini?

1. AStrategi diversifikasi
2. BStrategi pull
3. CStrategi penetrasi
4. DStrategi push

Sebuah produsen mulai menjual daring langsung kepada konsumen dengan harga lebih rendah daripada pengecernya. Para pengecer mengeluh. Apakah ini?

1. AKanibalisasi oleh merek pesaing
2. BKonflik saluran horizontal
3. CStrategi pull
4. DKonflik saluran vertikal

Dalam pusat pembelian (buying centre) B2B, seorang asisten pengadaan mengendalikan brosur pemasok mana yang sampai ke para insinyur. Peran apa yang dimainkan asisten itu?

1. APenjaga gerbang (gatekeeper)
2. BPemberi pengaruh (influencer)
3. CPengambil keputusan (decider)
4. DPengguna (user)