1.Mudah
Kelompok fokus (focus group) adalah:
- AMetode statistik untuk meramalkan penjualan
- BSurvei daring besar dengan pertanyaan tertutup dan sampel acak
- CTim penjualan yang berfokus pada satu wilayah
- DDiskusi kelompok kecil tentang suatu topik yang dipandu moderator
2.Mudah
Penjualan personal (personal selling) adalah:
- AMengunggah pesan kepada pengikut di halaman media sosial perusahaan
- BTenaga penjual yang melakukan presentasi langsung kepada calon pembeli
- CMemberikan diskon di kasir
- DBeriklan di papan reklame
3.Mudah
Dalam analisis PESTLE, apa kepanjangan huruf-hurufnya?
- AProduk, ekonomi, strategi, teknologi, tenaga kerja, dan lingkungan
- BHarga, lingkungan, penjualan, teknologi, logistik, dan karyawan
- CPolitik, ekonomi, sosial, teknologi, hukum (legal), dan lingkungan (environmental)
- DPolitik, etika, sosial, perdagangan, hukum, dan ekonomi
4.Sedang
Value-based pricing menetapkan harga terutama berdasarkan:
- ABiaya pembuatan produk ditambah mark-up
- BPersepsi pelanggan tentang nilai produk
- CTarget laba perusahaan untuk tahun itu
- DHarga yang ditetapkan pesaing termurah
5.Sedang
Untuk apa peta persepsi (peta pemosisian) terutama digunakan?
- AUntuk menunjukkan lokasi toko-toko perusahaan
- BUntuk menunjukkan bagaimana pelanggan memandang merek pada atribut utama dibandingkan pesaing
- CUntuk melacak biaya produksi dari waktu ke waktu
- DUntuk merencanakan rute kunjungan tenaga penjual
6.Sedang
Strategi dalam matriks Ansoff berupa menjual produk yang sudah ada di pasar baru disebut:
- APengembangan produk (product development)
- BPengembangan pasar (market development)
- CPenetrasi pasar (market penetration)
- DDiversifikasi (diversification)
7.Sulit
Selama turnamen olahraga besar, merek yang bukan sponsor menayangkan iklan yang menyiratkan keterkaitan dengan acara tersebut tanpa membayar hak resmi. Apa sebutannya?
- ADistribusi gerilya
- BPemasaran terkait tujuan sosial (cause-related marketing)
- CAmbush marketing
- DCo-branding
8.Sulit
Sebuah kampanye berbiaya €50,000. Setiap unit tambahan yang terjual memberikan kontribusi €25. Berapa unit tambahan yang harus terjual agar mencapai titik impas?
- A20,000 unit
- B2,000 unit
- C500 unit
- D1,250 unit
Kunci jawaban
- 1. D · Diskusi kelompok kecil tentang suatu topik yang dipandu moderator
- 2. B · Tenaga penjual yang melakukan presentasi langsung kepada calon pembeli
- 3. C · Politik, ekonomi, sosial, teknologi, hukum (legal), dan lingkungan (environmental)
- 4. B · Persepsi pelanggan tentang nilai produk
- 5. B · Untuk menunjukkan bagaimana pelanggan memandang merek pada atribut utama dibandingkan pesaing
- 6. B · Pengembangan pasar (market development)
- 7. C · Ambush marketing
- 8. B · 2,000 unit
Penyelesaian lengkap langkah demi langkah: latih topik ini di examproblems.com.