Economia aziendale: pacchetto last-minute

Formulari, i passaggi chiave del metodo per ogni argomento e 8 esercizi, con le soluzioni complete in fondo.

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1Formule e metodi

Analisi del punto di pareggio

Margine di contribuzione
CM = p − v
Quantità di pareggio
QBE = FC/(p − v)
Utile obiettivo
Q = (FC + profit)/(p − v)
Utile
π = (p − v)·Q − FC
Margine di sicurezza
(Q − QBE)/Q

2Esercizi

1.Principi di marketingMedia

Il customer lifetime value (CLV) stima:

  1. AIl valore di un singolo acquisto
  2. BIl profitto netto totale atteso da un cliente nell'intera durata della relazione
  3. CIl costo di acquisizione di un nuovo cliente tramite attività di marketing e vendita
  4. DL'età del cliente
2.Principi di marketingDifficile

Un cliente vede un annuncio sui social, poi legge una recensione, quindi clicca su un annuncio nei risultati di ricerca e acquista. Qual è il principale limite dell'attribuzione all'ultimo clic in questo caso?

  1. AConta la stessa vendita tre volte
  2. BAttribuisce troppo merito all'annuncio sui social
  3. CAttribuisce tutto il merito all'annuncio di ricerca e ignora i punti di contatto precedenti
  4. DNon può registrare gli acquisti online
3.Concetti di economiaMedia

La legge dei rendimenti marginali decrescenti afferma che:

  1. AAggiungendo quantità crescenti di un input variabile a un input fisso, la produzione aggiuntiva per unità aggiunta finisce per diminuire
  2. BI consumatori traggono meno soddisfazione quando i prezzi aumentano
  3. CI costi medi di lungo periodo diminuiscono sempre all'aumentare della produzione
  4. DLa produzione totale diminuisce sempre quando si assumono più lavoratori
4.Concetti di economiaDifficile

Con la discriminazione di prezzo perfetta (di primo grado), il monopolista:

  1. AProduce meno di un monopolista a prezzo unico, creando una perdita secca maggiore
  2. BApplica a tutti i consumatori lo stesso prezzo
  3. CSi appropria di tutto il surplus del consumatore e produce la quantità efficiente
  4. DCrea la massima perdita secca possibile
5.Contabilità generaleMedia

Un'impresa paga in anticipo l'assicurazione per l'anno successivo. Come si rileva il pagamento a fine esercizio?

  1. ACome passività
  2. BCome risconto attivo (attività)
  3. CCome ricavo
  4. DInteramente come costo dell'esercizio in corso
6.Contabilità generaleDifficile

Il presupposto della continuità aziendale significa che il bilancio è redatto supponendo che l'entità:

  1. AFarà utili ogni anno
  2. BContinuerà a operare nel prevedibile futuro
  3. CNon ha debiti
  4. DSarà venduta entro un anno
7.Analisi del punto di pareggioMedia
Q€ricavicosto totalecosto fissoQ = ?

Un prodotto si vende a €34 con un costo variabile di €30 per unità. I costi fissi sono €4 800 al mese e l’utile è tassato al 20%. Quante unità Q si devono vendere al mese per guadagnare €2 000 al netto delle imposte?

p = €34v = €30F = €4 800T = 20%utile al netto delle imposte = €2 000
Q = unità
8.Analisi del punto di pareggioDifficile
F = €10 200, Q = ?composizione delle vendite3 × Ap = €15v = €121 × Bp = €28v = €20

Un’azienda vende due prodotti. Il prodotto A si vende a €15 con un costo variabile di €12; il prodotto B si vende a €28 con un costo variabile di €20. Si vendono in un mix fisso di 3 unità di A ogni 1 di B. I costi fissi sono €10 200 al mese. Trova il numero totale di unità Q (A e B insieme) necessario per il pareggio.

pA = €15, vA = €12pB = €28, vB = €20A : B = 3 : 1F = €10 200
Q = unità

3Soluzioni

1.Principi di marketing

Risposta: B · Il profitto netto totale atteso da un cliente nell'intera durata della relazione

Perché è questa la risposta

Il CLV combina frequenza d'acquisto, margine, tasso di fidelizzazione e durata (spesso attualizzati) e orienta la spesa per acquisizione e fidelizzazione.

Risposta

B · Il profitto netto totale atteso da un cliente nell'intera durata della relazione
2.Principi di marketing

Risposta: C · Attribuisce tutto il merito all'annuncio di ricerca e ignora i punti di contatto precedenti

Perché è questa la risposta

I modelli all'ultimo clic sottovalutano i canali che creano notorietà nelle prime fasi del percorso. L'attribuzione multi-touch o gli esperimenti danno un quadro più equo del contributo di ciascun canale.

Risposta

C · Attribuisce tutto il merito all'annuncio di ricerca e ignora i punti di contatto precedenti
3.Concetti di economia

Risposta: A · Aggiungendo quantità crescenti di un input variabile a un input fisso, la produzione aggiuntiva per unità aggiunta finisce per diminuire

Perché è questa la risposta

Nel breve periodo, con almeno un fattore fisso, il prodotto marginale finisce per diminuire, il che fa aumentare il costo marginale.

Risposta

A · Aggiungendo quantità crescenti di un input variabile a un input fisso, la produzione aggiuntiva per unità aggiunta finisce per diminuire
4.Concetti di economia

Risposta: C · Si appropria di tutto il surplus del consumatore e produce la quantità efficiente

Perché è questa la risposta

Facendo pagare a ogni acquirente il suo prezzo di riserva, vende finché il prezzo è uguale al CMg, quindi non c'è perdita secca, ma tutto il surplus va al produttore.

Risposta

C · Si appropria di tutto il surplus del consumatore e produce la quantità efficiente
5.Contabilità generale

Risposta: B · Come risconto attivo (attività)

Perché è questa la risposta

La parte non utilizzata del pagamento è un'attività (risconto attivo) e diventa costo nel periodo coperto.

Risposta

B · Come risconto attivo (attività)
6.Contabilità generale

Risposta: B · Continuerà a operare nel prevedibile futuro

Perché è questa la risposta

Salvo che la direzione intenda o debba liquidare, attività e passività si valutano presumendo la continuità; i dubbi significativi vanno indicati.

Risposta

B · Continuerà a operare nel prevedibile futuro
7.Analisi del punto di pareggio

Risposta: Q = 1825 unità

Costi-volumi-risultati: ogni unità venduta porta un margine di contribuzione, prezzo meno costo variabile unitario. Utile = Q·(p − v) − F, dove F è il costo fisso. Al punto di pareggio l'utile è zero, quindi Q = F/(p − v).

Utile al lordo delle imposte necessario

2 000/(1 − 0,2) = €2 500

Unità necessarie

Q = (4 800 + 2 500)/4 = 1 825

Risposta

Q = 1 825 unità
8.Analisi del punto di pareggio

Risposta: Q = 2400 unità

Pareggio con un mix di vendita: quando i prodotti si vendono in un rapporto fisso, usa il margine di contribuzione medio ponderato: pondera il p − v di ogni prodotto con la sua quota di unità. Unità di pareggio = F/(margine di contribuzione ponderato), poi ripartite di nuovo secondo il rapporto del mix.

Margini di contribuzione

cmA = €3, cmB = €8

Margine di contribuzione ponderato

(3·3 + 1·8)/4 = €4,25

Unità di pareggio

Q = 10 200/4,25 = 2 400
A: 1 800, B: 600

Risposta

Q = 2 400 unità

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