Economia aziendale: pacchetto last-minute

Formulari, i passaggi chiave del metodo per ogni argomento e 8 esercizi, con le soluzioni complete in fondo.

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1Formule e metodi

Analisi del punto di pareggio

Margine di contribuzione
CM = p − v
Quantità di pareggio
QBE = FC/(p − v)
Utile obiettivo
Q = (FC + profit)/(p − v)
Utile
π = (p − v)·Q − FC
Margine di sicurezza
(Q − QBE)/Q

2Esercizi

1.Principi di marketingMedia

Un prodotto costa €60 e si vende a €80. Qual è il margine di profitto in percentuale del prezzo di vendita?

  1. A33%
  2. B20%
  3. C75%
  4. D25%
2.Principi di marketingDifficile

In un centro d'acquisto B2B, un assistente acquisti controlla quali brochure dei fornitori arrivano agli ingegneri. Quale ruolo svolge l'assistente?

  1. ADecisore
  2. BGatekeeper (filtro)
  3. CInfluenzatore
  4. DUtilizzatore
3.Concetti di economiaMedia

Un'inflazione inaspettatamente alta tende ad avvantaggiare:

  1. AI creditori che ricevono pagamenti di interessi fissi
  2. BI debitori con prestiti a tasso fisso
  3. CI risparmiatori che detengono contante
  4. DI pensionati con redditi nominali fissi
4.Concetti di economiaDifficile

Nel dilemma del prigioniero, l'equilibrio di Nash è:

  1. AUn giocatore coopera e l'altro tradisce, quindi solo uno dei due ottiene un vantaggio
  2. BEntrambi i giocatori tradiscono, anche se cooperare sarebbe meglio per entrambi
  3. CEntrambi i giocatori cooperano
  4. DNon c'è equilibrio
5.Contabilità generaleMedia

I costi fissi sono €20,000, il prezzo di vendita è €50 e il costo variabile è €30 per unità. Qual è il punto di pareggio?

  1. A400 unità
  2. B2,000 unità
  3. C667 unità
  4. D1,000 unità
6.Contabilità generaleDifficile

Un'impresa con capacità inutilizzata riceve un ordine una tantum a €35 per unità. Il costo variabile è €30 e il costo pieno, comprese le spese generali fisse, è €42. In assenza di altri effetti, deve accettarlo?

  1. ASì, ogni unità aggiunge €5 di margine di contribuzione
  2. BNo, l'ordine genera una perdita di €7 per unità
  3. CNo, il prezzo è inferiore al costo pieno
  4. DSì, ma solo se il prezzo supera €42
7.Analisi del punto di pareggioMedia
Q€ricavicosto totalecosto fissoQ = ?

Un prodotto si vende a €18 l'unità con un costo variabile di €12 per unità. I costi fissi sono €24 000 al mese. Quante unità Q vanno vendute al mese per ottenere un utile di €6 000?

F = €24 000p = €18v = €12utile = €6 000
Q = unità
8.Analisi del punto di pareggioDifficile
Q€ricavicosto totalecosto fisso1 800−8%%ΔΠ = ?

Un’azienda vende 1 800 unità a €50 l’una, con un costo variabile di €45 per unità e costi fissi di €6 000. Di quale percentuale %ΔΠ varia l’utile operativo se il volume delle vendite diminuisce del 8%?

Q = 1 800p = €50v = €45F = €6 000%ΔQ = −8%
%ΔΠ = %

3Soluzioni

1.Principi di marketing

Risposta: D · 25%

Perché è questa la risposta

Profitto = €20. Margine = €20 ÷ €80 = 25%. Il ricarico sul costo è €20 ÷ €60 ≈ 33%.

Risposta

D · 25%
2.Principi di marketing

Risposta: B · Gatekeeper (filtro)

Perché è questa la risposta

I ruoli del centro d'acquisto comprendono utilizzatori, influenzatori, acquirenti, decisori e gatekeeper. I venditori devono raggiungere le persone giuste, e i gatekeeper possono bloccarne l'accesso.

Risposta

B · Gatekeeper (filtro)
3.Concetti di economia

Risposta: B · I debitori con prestiti a tasso fisso

Perché è questa la risposta

L'inflazione inattesa riduce il valore reale dei debiti, trasferendo potere d'acquisto dai creditori e da chi ha redditi fissi ai debitori.

Risposta

B · I debitori con prestiti a tasso fisso
4.Concetti di economia

Risposta: B · Entrambi i giocatori tradiscono, anche se cooperare sarebbe meglio per entrambi

Perché è questa la risposta

La migliore risposta di ciascuno è tradire qualunque cosa faccia l'altro, quindi il tradimento reciproco è l'equilibrio, anche se la cooperazione reciproca darebbe a entrambi un guadagno maggiore.

Risposta

B · Entrambi i giocatori tradiscono, anche se cooperare sarebbe meglio per entrambi
5.Contabilità generale

Risposta: D · 1,000 unità

Perché è questa la risposta

Margine di contribuzione unitario = €50 − €30 = €20. Pareggio = €20,000 ÷ €20 = 1,000 unità.

Risposta

D · 1,000 unità
6.Contabilità generale

Risposta: A · Sì, ogni unità aggiunge €5 di margine di contribuzione

Perché è questa la risposta

I costi fissi non cambiano, quindi l'ordine aggiunge €35 − €30 = €5 per unità all'utile. Vanno comunque valutati rischi come lo scontento dei clienti abituali.

Risposta

A · Sì, ogni unità aggiunge €5 di margine di contribuzione
7.Analisi del punto di pareggio

Risposta: Q = 5000 unità

Costi-volumi-risultati: ogni unità venduta porta un margine di contribuzione, prezzo meno costo variabile unitario. Utile = Q·(p − v) − F, dove F è il costo fisso. Al punto di pareggio l'utile è zero, quindi Q = F/(p − v).

Margine di contribuzione unitario

p − v = 18 − 12 = €6

Unità per l'utile obiettivo

Q = (F + utile)/(p − v) = (24 000 + 6 000)/6 = 5 000

Risposta

Q = 5 000 unità
8.Analisi del punto di pareggio

Risposta: %ΔΠ = −24 %

Leva operativa: i costi fissi fanno reagire l’utile più intensamente delle vendite. Il grado di leva operativa DOL = margine di contribuzione/utile operativo indica che una variazione dell’1% delle vendite fa variare l’utile del DOL %. È molto alto appena sopra il pareggio e diminuisce al crescere delle vendite.

Margine di contribuzione e utile

CM = 1 800·5 = €9 000
Π = 9 000 − 6 000 = €3 000

DOL

DOL = 9 000/3 000 = 3

Variazione dell’utile

%ΔΠ = 3·(−8%) = −24%

Risposta

%ΔΠ = −24%

Verifica: nuovo utile = 1 656·5 − 6 000 = €2 280,00.

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