Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Scheda di esercizi di Principi di marketing gratuita e stampabile: 8 esercizi dal livello facile a quello d’esame, con le soluzioni. Stampala o salvala come PDF.

Nuova schedaEsercitati online con i suggerimenti

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Nome: ____________________   Data: ____________

1.Facile

Il customer relationship management (CRM) è:

  1. ALa gestione delle interazioni con i clienti tramite i dati per costruire relazioni di lungo periodo
  2. BLa scelta dei punti vendita che trattano un prodotto
  3. CIl calcolo del costo di ciascun prodotto
  4. DL'assunzione e la formazione della forza vendita
2.Facile

Il prezzo di scrematura (price skimming) consiste nel:

  1. AApplicare lo stesso prezzo in ogni paese
  2. BFissare un prezzo iniziale elevato e ridurlo nel tempo
  3. CFissare un prezzo iniziale basso per conquistare rapidamente quota di mercato
  4. DAllinearsi al prezzo del leader di mercato
3.Facile

Nella matrice di Ansoff, vendere di più i prodotti esistenti nei mercati esistenti si chiama:

  1. ASviluppo del prodotto
  2. BPenetrazione del mercato
  3. CDiversificazione
  4. DSviluppo del mercato
4.Media

Un negozio online ha 2,000 visitatori e 50 di loro effettuano un acquisto. Qual è il tasso di conversione?

  1. A25%
  2. B0,25%
  3. C2,5%
  4. D4%
5.Media

Il prezzo basato sul valore (value-based pricing) fissa i prezzi principalmente in base:

  1. AAi prezzi praticati dal concorrente più economico
  2. BAlla percezione da parte dei clienti del valore del prodotto
  3. CAl profitto obiettivo annuale dell'impresa
  4. DAl costo di produzione più un ricarico
6.Media

Nella teoria della diffusione delle innovazioni di Rogers, quale gruppo adotta per primo un nuovo prodotto?

  1. AGli innovatori
  2. BGli adottanti precoci (early adopters)
  3. CLa maggioranza anticipatrice
  4. DI ritardatari
7.Difficile

Nel 1985 Coca-Cola sostituì la sua formula con la «New Coke», per poi reintrodurre l'originale nel giro di pochi mesi. Qual è la principale lezione di marketing?

  1. AI consumatori preferiscono sempre il prodotto più economico
  2. BLa pubblicità non può influenzare le vendite di bibite
  3. CI marchi dovrebbero cambiare formula ogni anno
  4. DI test d'assaggio alla cieca possono non cogliere il legame emotivo dei consumatori con un marchio
8.Difficile

Un'azienda applica prezzi diversi per lo stesso posto su un volo a seconda della domanda e del momento della prenotazione. Si tratta di:

  1. APrezzo dinamico (yield management)
  2. BPrezzo del prodotto vincolato (captive product pricing)
  3. CPrezzo psicologico con prezzi che terminano in .99
  4. DPrezzo basato sul costo più margine

Soluzioni

  1. 1. A · La gestione delle interazioni con i clienti tramite i dati per costruire relazioni di lungo periodo
  2. 2. B · Fissare un prezzo iniziale elevato e ridurlo nel tempo
  3. 3. B · Penetrazione del mercato
  4. 4. C · 2,5%
  5. 5. B · Alla percezione da parte dei clienti del valore del prodotto
  6. 6. A · Gli innovatori
  7. 7. D · I test d'assaggio alla cieca possono non cogliere il legame emotivo dei consumatori con un marchio
  8. 8. A · Prezzo dinamico (yield management)

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