Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Segmentare i clienti per paese, regione o clima si chiama:

1. ASegmentazione demografica
2. BSegmentazione per benefici ricercati
3. CSegmentazione comportamentale
4. DSegmentazione geografica

Un mercato obiettivo (target) è:

1. AI negozi che vendono il prodotto
2. BI concorrenti con cui un'azienda sceglie di competere
3. COgni persona di un Paese
4. DIl segmento che un'azienda sceglie di servire

Quale dei seguenti è un bene di largo consumo (convenience product)?

1. AUna vacanza in famiglia all'estero
2. BIl latte comprato nel negozio sotto casa
3. CUn'auto nuova
4. DUn abito da sposa firmato di una boutique

Un'impresa compete su un mercato ampio avendo i costi più bassi del settore e trasferendo i risparmi in prezzi bassi. Quale strategia generica di Porter è questa?

1. AFocalizzazione sulla differenziazione
2. BSviluppo del mercato
3. CDifferenziazione
4. DLeadership di costo

Nella matrice del Boston Consulting Group, una «cash cow» (mucca da mungere) ha:

1. AUn'elevata quota di mercato in un mercato ad alta crescita
2. BUna bassa quota di mercato in un mercato a bassa crescita
3. CUna bassa quota di mercato in un mercato ad alta crescita
4. DUn'elevata quota di mercato in un mercato a bassa crescita

Un portatile viene fornito con garanzia di due anni, consegna gratuita e assistenza online. Nei livelli di prodotto di Kotler, questi elementi appartengono al:

1. AProdotto effettivo
2. BSolo prodotto potenziale
3. CValore fondamentale per il cliente
4. DProdotto ampliato

Un supermercato vende il pane sottocosto per attirare clienti che poi acquistano altri articoli a margine più alto. Si tratta di:

1. APrezzo basato sul valore
2. BPrezzo di scrematura
3. CProdotto civetta (loss leader)
4. DPrezzo basato sul costo (cost-plus)

Una campagna costa €20,000 e genera €50,000 di margine di contribuzione aggiuntivo. Qual è il ROI di marketing?

1. A150%
2. B40%
3. C250%
4. D60%