Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Il click-through rate (CTR) si calcola come:

1. ACosto ÷ clic
2. BClic ÷ impression
3. CImpression ÷ visitatori
4. DAcquisti ÷ clic

La vendita personale è:

1. ALa pubblicità sui cartelloni
2. BLa concessione di sconti alla cassa
3. CLa pubblicazione di messaggi ai follower sulle pagine social media dell'azienda
4. DUn venditore che presenta l'offerta direttamente a un potenziale acquirente

Il prezzo di scrematura (price skimming) consiste nel:

1. AAllinearsi al prezzo del leader di mercato
2. BFissare un prezzo iniziale basso per conquistare rapidamente quota di mercato
3. CFissare un prezzo iniziale elevato e ridurlo nel tempo
4. DApplicare lo stesso prezzo in ogni paese

Un marchio investe molto in pubblicità ai consumatori affinché questi chiedano ai dettaglianti di tenere il prodotto. Quale strategia è questa?

1. AUna strategia push
2. BUna strategia pull
3. CUna strategia di penetrazione
4. DUna strategia di diversificazione

Una strategia promozionale «push» si concentra su:

1. ALa creazione di domanda da parte dei consumatori finali tramite pubblicità di massa, così che chiedano il prodotto ai dettaglianti
2. BLa riduzione dei prezzi solo online
3. CL'uso esclusivo del passaparola
4. DLa promozione del prodotto presso gli intermediari come grossisti e dettaglianti

Un negozio online ha 2,000 visitatori e 50 di loro effettuano un acquisto. Qual è il tasso di conversione?

1. A25%
2. B0,25%
3. C2,5%
4. D4%

Il «chasm» (abisso) di Geoffrey Moore nei mercati tecnologici indica il divario tra quali gruppi di adottanti?

1. AMaggioranza anticipatrice e maggioranza ritardataria
2. BInnovatori e adottanti precoci
3. CAdottanti precoci e maggioranza anticipatrice
4. DMaggioranza ritardataria e ritardatari

Un'azienda lancia una versione premium del suo prodotto con lo stesso marchio. È un esempio di:

1. AEstensione di linea
2. BCo-branding
3. CEstensione del marchio a una nuova categoria
4. DStrategia multimarca