Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Il prezzo di scrematura (price skimming) consiste nel:

1. AFissare un prezzo iniziale basso per conquistare rapidamente quota di mercato
2. BFissare un prezzo iniziale elevato e ridurlo nel tempo
3. CApplicare lo stesso prezzo in ogni paese
4. DAllinearsi al prezzo del leader di mercato

Suddividere i clienti per intensità d'uso, fedeltà e benefici ricercati si chiama:

1. ASegmentazione psicografica
2. BSegmentazione comportamentale
3. CSegmentazione demografica
4. DSegmentazione geografica

Un mercato di nicchia è:

1. AUn mercato controllato dallo Stato
2. BUn segmento piccolo e specifico con bisogni distinti
3. CL'intero mercato di massa di un'ampia categoria di prodotti
4. DUn mercato ancora senza clienti

Un ricercatore divide la popolazione in fasce d'età ed estrae un campione casuale da ciascuna fascia. Si tratta di:

1. ACampionamento per quote a scelta libera
2. BCampionamento di convenienza
3. CCampionamento a valanga
4. DCampionamento casuale stratificato

Quale metodo di determinazione del prezzo aggiunge una percentuale fissa al costo di un prodotto?

1. APrezzo dinamico
2. BPrezzo competitivo
3. CPrezzo basato sul costo più margine (cost-plus)
4. DPrezzo basato sul valore

Nella matrice di Ansoff, la strategia di vendere prodotti esistenti in nuovi mercati si chiama:

1. ASviluppo del mercato
2. BSviluppo del prodotto
3. CDiversificazione
4. DPenetrazione del mercato

In un centro d'acquisto B2B, un assistente acquisti controlla quali brochure dei fornitori arrivano agli ingegneri. Quale ruolo svolge l'assistente?

1. AUtilizzatore
2. BDecisore
3. CInfluenzatore
4. DGatekeeper (filtro)

Il concetto di «coda lunga» (long tail) nel commercio online descrive:

1. ALa vendita di piccole quantità di molti prodotti di nicchia che insieme formano un grande mercato
2. BTempi di consegna lunghi
3. CProdotti che restano per sempre nella fase di maturità
4. DNomi di prodotto molto lunghi