Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Scheda di esercizi di Principi di marketing gratuita e stampabile: 8 esercizi dal livello facile a quello d’esame, con le soluzioni. Stampala o salvala come PDF.

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Nome: ____________________   Data: ____________

1.Facile

La quota di mercato è:

  1. ALe vendite di un'impresa in percentuale delle vendite totali del mercato
  2. BIl profitto che un'impresa realizza per cliente
  3. CIl numero di mercati o paesi in cui opera un'impresa
  4. DIl numero di azioni emesse da un'impresa
2.Facile

Secondo il concetto di marketing, un'impresa dovrebbe:

  1. AIndividuare e soddisfare i bisogni dei clienti meglio dei concorrenti, realizzando un profitto
  2. BProdurre nel modo più efficiente ed economico possibile e vendere tutto ciò che produce
  3. CConcentrarsi solo sul miglioramento delle caratteristiche del prodotto
  4. DUsare tecniche di vendita aggressive per imporre i prodotti ai clienti
3.Facile

La vendita personale è:

  1. ALa concessione di sconti alla cassa
  2. BUn venditore che presenta l'offerta direttamente a un potenziale acquirente
  3. CLa pubblicazione di messaggi ai follower sulle pagine social media dell'azienda
  4. DLa pubblicità sui cartelloni
4.Media

Quale delle seguenti è una domanda chiusa in un questionario?

  1. APerché ha scelto questo marchio?
  2. BCome descriverebbe la sua vacanza ideale?
  3. CChe cosa pensa del nostro nuovo spot?
  4. DHa acquistato questo prodotto nell'ultimo mese? (sì/no)
5.Media

Il modello AIDA descrive le fasi di:

  1. AAttenzione, interesse, desiderio e azione nella persuasione
  2. BAnalisi, implementazione, sviluppo e valutazione della strategia
  3. CAcquisizione, integrazione, diversificazione e alleanza
  4. DPubblicità, investimento, distribuzione e contabilità
6.Media

Quale metodo di determinazione del prezzo aggiunge una percentuale fissa al costo di un prodotto?

  1. APrezzo basato sul costo più margine (cost-plus)
  2. BPrezzo basato sul valore
  3. CPrezzo dinamico
  4. DPrezzo competitivo
7.Difficile

Un'impresa lancia una versione più economica del suo prodotto più venduto. Le vendite totali aumentano leggermente, ma quelle dell'originale calano bruscamente. Che cosa è successo?

  1. ACannibalizzazione delle vendite del prodotto originale
  2. BUno sviluppo del mercato riuscito in un nuovo segmento
  3. CDiluizione del marchio da parte di un concorrente
  4. DIl fallimento di una strategia pull
8.Difficile

Un'azienda vende stampanti a basso prezzo ma applica prezzi alti alle cartucce d'inchiostro. Si tratta di:

  1. APrezzo di penetrazione per entrambi i prodotti
  2. BPrezzo del prodotto vincolato (captive product pricing)
  3. CPrezzo psicologico
  4. DPrezzo a pacchetto (bundle)

Soluzioni

  1. 1. A · Le vendite di un'impresa in percentuale delle vendite totali del mercato
  2. 2. A · Individuare e soddisfare i bisogni dei clienti meglio dei concorrenti, realizzando un profitto
  3. 3. B · Un venditore che presenta l'offerta direttamente a un potenziale acquirente
  4. 4. D · Ha acquistato questo prodotto nell'ultimo mese? (sì/no)
  5. 5. A · Attenzione, interesse, desiderio e azione nella persuasione
  6. 6. A · Prezzo basato sul costo più margine (cost-plus)
  7. 7. A · Cannibalizzazione delle vendite del prodotto originale
  8. 8. B · Prezzo del prodotto vincolato (captive product pricing)

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