Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Che cosa è tipico della fase di introduzione del ciclo di vita del prodotto?

1. AI profitti più alti dell'intero ciclo
2. BMolti concorrenti e forti guerre di prezzo
3. CVendite basse, costi elevati e spesso perdite
4. DVendite in calo e molti prodotti ritirati

Quale dei seguenti è una promozione delle vendite?

1. AUna squadra sportiva sponsorizzata
2. BUn'offerta «prendi due, paghi uno»
3. CUna campagna pubblicitaria televisiva
4. DUn comunicato stampa su un nuovo stabilimento

Secondo il concetto di marketing, un'impresa dovrebbe:

1. AIndividuare e soddisfare i bisogni dei clienti meglio dei concorrenti, realizzando un profitto
2. BProdurre nel modo più efficiente ed economico possibile e vendere tutto ciò che produce
3. CConcentrarsi solo sul miglioramento delle caratteristiche del prodotto
4. DUsare tecniche di vendita aggressive per imporre i prodotti ai clienti

Qual è l'ordine abituale delle fasi del processo decisionale d'acquisto del consumatore?

1. AValutazione delle alternative, riconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, acquisto, comportamento post-acquisto
2. BRiconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, valutazione delle alternative, acquisto, comportamento post-acquisto
3. CAcquisto, riconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, valutazione delle alternative, comportamento post-acquisto
4. DRicerca di informazioni, riconoscimento del bisogno, acquisto, valutazione delle alternative, comportamento post-acquisto

Le bibite sono vendute in supermercati, stazioni di servizio, distributori automatici e chioschi. Quale strategia distributiva è questa?

1. ADistribuzione esclusiva
2. BSolo distribuzione diretta
3. CDistribuzione intensiva
4. DDistribuzione selettiva

Quale metodo di determinazione del prezzo aggiunge una percentuale fissa al costo di un prodotto?

1. APrezzo competitivo
2. BPrezzo dinamico
3. CPrezzo basato sul valore
4. DPrezzo basato sul costo più margine (cost-plus)

Un'azienda di software offre una versione base gratuita e fa pagare le funzioni premium. Quale metrica è più critica per i ricavi di questo modello freemium?

1. AIl prezzo della versione gratuita
2. BIl numero di utenti gratuiti dei concorrenti
3. CIl tasso di conversione da utenti gratuiti a utenti paganti
4. DIl numero di brochure stampate distribuite

Il «chasm» (abisso) di Geoffrey Moore nei mercati tecnologici indica il divario tra quali gruppi di adottanti?

1. AInnovatori e adottanti precoci
2. BMaggioranza anticipatrice e maggioranza ritardataria
3. CMaggioranza ritardataria e ritardatari
4. DAdottanti precoci e maggioranza anticipatrice