Scheda di esercizi di Psicologia sociale con soluzioni

Fare una richiesta grande che verrà probabilmente rifiutata, e poi una più piccola, è la tecnica:

1. ADel piede nella porta
2. BDella porta in faccia
3. CDel low-ball
4. DDel «non è finita qui» (that's-not-all)

La norma sociale secondo cui dovremmo ricambiare i favori che gli altri ci hanno fatto si chiama:

1. ANorma di equità
2. BCredenza in un mondo giusto
3. CNorma di reciprocità
4. DNorma della responsabilità sociale

Quali sono le tre componenti della teoria triangolare dell'amore di Sternberg?

1. AIntimità, passione e impegno
2. BFiducia, rispetto e lealtà
3. CAttrazione, prossimità e somiglianza
4. DAffetto, comportamento e cognizione

Un fumatore che sa che il fumo è dannoso si dice: «la ricerca non è poi così conclusiva». In termini di dissonanza, sta riducendo la dissonanza:

1. AModificando una delle cognizioni in conflitto
2. BAumentando l'importanza del conflitto
3. CConformandosi a una norma di gruppo
4. DModificando il proprio comportamento

Negli studi di Asch sulla formazione delle impressioni, cambiare una parola in un elenco di tratti da «caloroso» a «freddo» modificava molto l'impressione complessiva. Ciò suggerisce che «caloroso» sia:

1. AUn tratto centrale
2. BSoltanto un indizio di primacy
3. CUno stereotipo
4. DUn tratto periferico

Un messaggio proveniente da una fonte poco credibile diventa più persuasivo dopo alcune settimane, quando le persone dimenticano da dove proveniva. Si tratta dell':

1. AEffetto latenza (sleeper effect)
2. BEffetto boomerang
3. CEffetto primacy
4. DEffetto della mera esposizione

Lo studio del «Buon Samaritano» di Darley e Batson con studenti di seminario trovò che il predittore più forte del fermarsi ad aiutare un uomo accasciato in un portone era:

1. AQuanta fretta avevano gli studenti
2. BSe stavano preparando un discorso sul Buon Samaritano
3. CSe avevano studiato psicologia
4. DQuanto si dichiaravano religiosi

La teoria della reattanza prevede che, quando le persone sentono minacciata la loro libertà da un messaggio persuasivo:

1. AObbediscono di più
2. BSono motivate a fare il contrario di ciò che viene chiesto
3. CDimenticano subito il messaggio
4. DIgnorano del tutto il messaggio, senza alcuna reazione emotiva