Scheda di esercizi di Psicologia sociale con soluzioni

Un concessionario concorda un prezzo basso e poi aggiunge costi extra una volta che l'acquirente si è impegnato. È la tecnica:

1. ADella scarsità
2. BDel piede nella porta
3. CDel low-ball
4. DDella porta in faccia

Chi propose la teoria del confronto sociale, secondo cui le persone valutano se stesse confrontandosi con gli altri?

1. AHenri Tajfel
2. BSolomon Asch
3. CStanley Milgram
4. DLeon Festinger

La preoccupazione di confermare uno stereotipo negativo sul proprio gruppo, che finisce per peggiorare la prestazione, si chiama:

1. AMinaccia dello stereotipo
2. BAutosabotaggio (self-handicapping)
3. CFenomeno del capro espiatorio
4. DCorrelazione illusoria

Esporre le persone a deboli argomenti contrari alla loro opinione, insieme alle relative confutazioni, le rende più resistenti a persuasioni successive. Si tratta della:

1. AEffetto latenza (sleeper effect)
2. BTeoria della reattanza
3. CTeoria dell'inoculazione
4. DModello della probabilità di elaborazione

Quale concetto descrive il credere che gli altri condividano le nostre opinioni più di quanto facciano davvero?

1. AErrore fondamentale di attribuzione
2. BEffetto alone
3. CCredenza nel mondo giusto
4. DEffetto falso consenso

Un messaggio proveniente da una fonte poco credibile diventa più persuasivo dopo alcune settimane, quando le persone dimenticano da dove proveniva. Si tratta dell':

1. AEffetto della mera esposizione
2. BEffetto latenza (sleeper effect)
3. CEffetto boomerang
4. DEffetto primacy

Milgram spostò il suo studio dall'Università di Yale a un edificio per uffici malandato. Che cosa accadde all'obbedienza?

1. AAumentò fino all'obbedienza di tutti i partecipanti
2. BRestò esattamente uguale a Yale
3. CDiminuì in parte, ma restò consistente
4. DScese quasi a zero

Kunst-Wilson e Zajonc mostrarono degli ottagoni troppo brevemente perché venissero riconosciuti. In seguito i partecipanti non sapevano distinguere le forme vecchie da quelle nuove, ma preferivano quelle già mostrate. Ciò suggerisce che:

1. AUn'esposizione molto breve tende a ridurre il gradimento di una forma
2. BLe persone sanno sempre quali forme hanno già visto
3. CIl gradimento dipende solo da ciò che si può ricordare consapevolmente di prima
4. DLa mera esposizione può aumentare il gradimento senza riconoscimento cosciente