Scheda di esercizi di Psicologia sociale con soluzioni

Un concessionario concorda un prezzo basso e poi aggiunge costi extra una volta che l'acquirente si è impegnato. È la tecnica:

1. ADel low-ball
2. BDel piede nella porta
3. CDella porta in faccia
4. DDella scarsità

Spiegare l'esame andato male di una compagna dicendo «è pigra» è un esempio di:

1. AAttribuzione situazionale (esterna)
2. BAttribuzione disposizionale (interna)
3. CAttribuzione autoprotettiva (self-serving)
4. DRisposta di conformismo

L'effetto spettatore significa che:

1. AGli spettatori sono di solito la causa principale degli incidenti a cui assistono
2. BI gruppi prendono decisioni più rischiose
3. CLe persone aiutano sempre quando vedono un'emergenza
4. DLe persone aiutano meno quando sono presenti altri

Un sito web mostra «Solo 2 rimasti in magazzino!» per aumentare le vendite. Quale principio di persuasione sfrutta?

1. AScarsità
2. BAutorità
3. CReciprocità
4. DRiprova sociale

Nello studio di Robbers Cave, che cosa ridusse di più l'ostilità tra i due gruppi di ragazzi?

1. ATornei sportivi competitivi
2. BLavorare insieme su obiettivi sovraordinati
3. CSemplicemente più contatti durante i pasti
4. DSeparare completamente i gruppi

L'errore fondamentale di attribuzione è la tendenza a:

1. ASopravvalutare la personalità e sottovalutare la situazione nello spiegare il comportamento altrui
2. BIncolpare la situazione dei propri fallimenti attribuendosi personalmente il merito dei propri successi
3. CSopravvalutare il ruolo della fortuna nel successo
4. DPresumere che gli altri siano d'accordo con noi

La teoria della reattanza prevede che, quando le persone sentono minacciata la loro libertà da un messaggio persuasivo:

1. ASono motivate a fare il contrario di ciò che viene chiesto
2. BObbediscono di più
3. CIgnorano del tutto il messaggio, senza alcuna reazione emotiva
4. DDimenticano subito il messaggio

La teoria dell'identità sociale (Tajfel e Turner) spiega il favoritismo per l'ingroup soprattutto con:

1. AIl bisogno di mantenere un'autostima positiva attraverso l'appartenenza al gruppo
2. BLa somiglianza genetica tra i membri del gruppo, che favorisce l'aiuto ai parenti
3. CSolo la competizione per risorse scarse
4. DLa paura della punizione da parte del leader del gruppo