ビジネス基礎：直前対策パック

公式集、全トピックの解法の要点、8 問の演習問題。完全な解答は巻末にあります。

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1公式と解法

損益分岐点分析

貢献利益
CM = p − v
損益分岐点販売量
QBE = FC/(p − v)
目標利益
Q = (FC + profit)/(p − v)
利益
π = (p − v)·Q − FC
安全余裕率
(Q − QBE)/Q

2演習問題

1.マーケティングの原理ふつう

サービスの拡張マーケティング・ミックス（7P）では、元の四つに加えてどの三つの P が追加されますか。

  1. Aポジショニング、証明、生産性
  2. B人材、プロセス、物的証拠
  3. Cパートナー、パブリシティ、パフォーマンス
  4. D価格、プロモーション、物理的な流通
2.マーケティングの原理むずかしい

ある企業が、需要と予約時期に応じて、同じフライトの同じ座席に異なる価格をつけています。これは何ですか。

  1. A末尾を .99 にする心理的価格設定
  2. Bコストプラス価格設定
  3. Cダイナミック・プライシング（イールド・マネジメント）
  4. Dキャプティブ価格設定
3.経済学の概念ふつう

限界効用逓減の原理は何を述べているか。

  1. A消費者は常により高価な財を好む
  2. B消費する財の1単位ごとに、総満足が減少する
  3. C所得が減ると満足が増える
  4. D追加で消費する1単位ごとの追加の満足は減少する傾向がある
4.経済学の概念むずかしい

ラッファー曲線は何を示しているか。

  1. A出発点の税率にかかわらず、税率が低いほど常に税収が減る
  2. B税収は税率と無関係である
  3. Cある点を超えると、税率を引き上げることで総税収が減りうる
  4. D税率が高いほど常に税収が増える
5.財務会計ふつう

ある機械の取得原価は€10,000で、定率法により年20%で減価償却します。2年目の減価償却費はいくらですか？

  1. A€2,000
  2. B€4,000
  3. C€1,600
  4. D€1,800
6.財務会計むずかしい

棚卸資産回転日数が60日、売上債権回転日数が45日、仕入債務回転日数が30日です。キャッシュ・コンバージョン・サイクル（営業循環）は何日ですか？

  1. A105日
  2. B15日
  3. C135日
  4. D75日
7.損益分岐点分析ふつう
Q€売上高総費用固定費Q = ?

ある製品は 1 個 €26 で売られ、変動費は 1 個あたり €18 です。固定費は月 €6 400 です。月 €6 000 の利益を得るには、月に何個 Q 売る必要がありますか？

F = €6 400p = €26v = €18利益 = €6 000
Q = 個
8.損益分岐点分析むずかしい
Q€売上高v = €45v = €48固定費5 000Q = ?

ある会社は月に 5 000 個を各 €60 で販売しており、1 個あたりの変動費は €45、固定費は月 €60 000 です。1 個あたりの変動費が €3 上がり、価格は変わりません。同じ利益を保つには、今後月に何個 Q 売る必要がありますか？

Q = 5 000p = €60v = €45 → €48F = €60 000
Q = 個

3溶液

1.マーケティングの原理

答え: B · 人材、プロセス、物的証拠

これが答えになる理由

ブームスとビットナーは、サービスが無形で顧客の目の前で生産されることから、人材、プロセス、物的証拠を加えました。

答え

B · 人材、プロセス、物的証拠
2.マーケティングの原理

答え: C · ダイナミック・プライシング（イールド・マネジメント）

これが答えになる理由

ダイナミック・プライシングは、収益を最大化するために需要、時期、収容能力に応じて価格を調整するもので、航空会社やホテルでよく見られます。

答え

C · ダイナミック・プライシング（イールド・マネジメント）
3.経済学の概念

答え: D · 追加で消費する1単位ごとの追加の満足は減少する傾向がある

これが答えになる理由

ある財の消費が増えるにつれて、追加1単位の限界効用は通常低下する。これは需要曲線が右下がりであることを説明するのに役立つ。

答え

D · 追加で消費する1単位ごとの追加の満足は減少する傾向がある
4.経済学の概念

答え: C · ある点を超えると、税率を引き上げることで総税収が減りうる

これが答えになる理由

非常に高い税率は課税される活動を抑制したり租税回避を促したりするので、税収は0から100%の間のある税率で最大になる。その最大点がどこにあるかについては議論がある。

答え

C · ある点を超えると、税率を引き上げることで総税収が減りうる
5.財務会計

答え: C · €1,600

これが答えになる理由

1年目：20% × €10,000 = €2,000、残りは€8,000。2年目：20% × €8,000 = €1,600。定率法では償却費が毎年少なくなります。

答え

C · €1,600
6.財務会計

答え: D · 75日

これが答えになる理由

60 + 45 − 30 = 75日で、仕入先への支払いから顧客からの現金回収までの日数です。サイクルが短いほど、必要な運転資本の資金調達は少なくなります。

答え

D · 75日
7.損益分岐点分析

答え: Q = 1550 個

CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。

1 個あたりの貢献利益

p − v = 26 − 18 = €8

目標利益のための販売量

Q = (F + 利益)/(p − v) = (6 400 + 6 000)/8 = 1 550

答え

Q = 1 550 個
8.損益分岐点分析

答え: Q = 6250 個

CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。

現在の利益

Π = 5 000·(60 − 45) − 60 000 = €15 000

1 個あたりの新しい貢献利益

60 − 48 = €12

同じ利益に必要な個数

Q = (60 000 + 15 000)/12 = 6 250

答え

Q = 6 250 個

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