ビジネス基礎：直前対策パック

公式集、全トピックの解法の要点、8 問の演習問題。完全な解答は巻末にあります。

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1公式と解法

損益分岐点分析

貢献利益
CM = p − v
損益分岐点販売量
QBE = FC/(p − v)
目標利益
Q = (FC + profit)/(p − v)
利益
π = (p − v)·Q − FC
安全余裕率
(Q − QBE)/Q

2演習問題

1.マーケティングの原理ふつう

AIDA モデルが表す段階はどれですか。

  1. A広告、投資、流通、会計
  2. B戦略の分析、実行、開発、評価
  3. C買収、統合、多角化、提携
  4. D説得における注意（Attention）、関心（Interest）、欲求（Desire）、行動（Action）
2.マーケティングの原理むずかしい

あるソフトウェア会社は、無料の基本版を提供し、プレミアム機能に課金しています。このフリーミアム・モデルの収入にとって最も重要な指標はどれですか。

  1. A無料ユーザーから有料ユーザーへのコンバージョン率
  2. B競合他社の無料ユーザー数
  3. C配布した印刷パンフレットの数
  4. D無料版の価格
3.経済学の概念ふつう

ある預金口座の名目金利は6%で、インフレ率は4%である。実質金利はおよそいくらか。

  1. A24%
  2. B10%
  3. C1.5%
  4. D2%
4.経済学の概念むずかしい

現実の政府支出乗数が単純な 1/(1 − MPC) より小さくなりやすいのはなぜか。

  1. A税、輸入、クラウディングアウトによって支出の各段階で一部が漏れるから
  2. B消費者は追加所得をまったく使わないから
  3. CMPCは常に1より大きいから
  4. D政府はお金を借りられないから
5.財務会計ふつう

ある機械の取得原価は€10,000で、定率法により年20%で減価償却します。2年目の減価償却費はいくらですか？

  1. A€4,000
  2. B€1,600
  3. C€1,800
  4. D€2,000
6.財務会計むずかしい

遊休生産能力のある企業が、1単位€35で一度限りの注文を受けました。変動費は€30、固定間接費を含む全部原価は€42です。他の影響がないとすると、受けるべきですか？

  1. Aいいえ。価格が全部原価を下回る
  2. Bはい。ただし価格が€42を超える場合に限る
  3. Cはい。1単位ごとに€5の貢献利益が加わる
  4. Dいいえ。1単位あたり€7の損失になる
7.損益分岐点分析ふつう
Q€売上高総費用固定費3000

ある会社は 3 000 個を各 €10 で販売しています。1 個あたりの変動費は €8、固定費は €3 000 です。この販売水準での営業レバレッジ度 DOL を求めなさい。

Q = 3 000p = €10v = €8F = €3 000
DOL =
8.損益分岐点分析むずかしい
Q€売上高総費用固定費6 250+15%%ΔΠ = ?

ある会社は 6 250 個を各 €24 で販売しており、1 個あたりの変動費は €20、固定費は €20 000 です。販売量が 15% 増加すると、営業利益は何パーセント %ΔΠ 変化しますか？

Q = 6 250p = €24v = €20F = €20 000%ΔQ = +15%
%ΔΠ = %

3溶液

1.マーケティングの原理

答え: D · 説得における注意（Attention）、関心（Interest）、欲求（Desire）、行動（Action）

これが答えになる理由

コミュニケーションは注意を引き、関心を高め、欲求を生み出し、行動を促すべきです。

答え

D · 説得における注意（Attention）、関心（Interest）、欲求（Desire）、行動（Action）
2.マーケティングの原理

答え: A · 無料ユーザーから有料ユーザーへのコンバージョン率

これが答えになる理由

フリーミアムの収入は、多くの無料ユーザーを引きつけ、その一部を有料プランに転換させつつ、無料ユーザーへのサービス提供コストを低く抑えることにかかっています。

答え

A · 無料ユーザーから有料ユーザーへのコンバージョン率
3.経済学の概念

答え: D · 2%

これが答えになる理由

実質金利はおよそ名目金利からインフレ率を差し引いたもので、6% − 4% = 2%である。

答え

D · 2%
4.経済学の概念

答え: A · 税、輸入、クラウディングアウトによって支出の各段階で一部が漏れるから

これが答えになる理由

所得税、輸入への支出、金利上昇（クラウディングアウト）、貯蓄が各段階の追加支出を減らすため、乗数は小さくなる。

答え

A · 税、輸入、クラウディングアウトによって支出の各段階で一部が漏れるから
5.財務会計

答え: B · €1,600

これが答えになる理由

1年目：20% × €10,000 = €2,000、残りは€8,000。2年目：20% × €8,000 = €1,600。定率法では償却費が毎年少なくなります。

答え

B · €1,600
6.財務会計

答え: C · はい。1単位ごとに€5の貢献利益が加わる

これが答えになる理由

固定費は変わらないため、この注文は1単位あたり€35 − €30 = €5の利益を加えます。それでも、通常の顧客の反発などのリスクは考慮すべきです。

答え

C · はい。1単位ごとに€5の貢献利益が加わる
7.損益分岐点分析

答え: DOL = 2

営業レバレッジ：固定費があると、利益は売上高より大きく反応します。営業レバレッジ度 DOL = 貢献利益 / 営業利益 は、売上高が 1% 変化すると利益が DOL % 変化することを表します。損益分岐点のすぐ上で非常に大きく、売上高が増えるにつれて小さくなります。

貢献利益の合計

CM = 3 000·(10 − 8) = €6 000

営業利益

Π = 6 000 − 3 000 = €3 000

DOL

DOL = 6 000/3 000 = 2

答え

DOL = 2
8.損益分岐点分析

答え: %ΔΠ = 75 %

営業レバレッジ：固定費があると、利益は売上高より大きく反応します。営業レバレッジ度 DOL = 貢献利益 / 営業利益 は、売上高が 1% 変化すると利益が DOL % 変化することを表します。損益分岐点のすぐ上で非常に大きく、売上高が増えるにつれて小さくなります。

貢献利益と利益

CM = 6 250·4 = €25 000
Π = 25 000 − 20 000 = €5 000

DOL

DOL = 25 000/5 000 = 5

利益の変化

%ΔΠ = 5·(+15%) = +75%

答え

%ΔΠ = +75%

確認：新しい利益 = 7 187·4 − 20 000 = €8 750.00。

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