ビジネス基礎：直前対策パック

公式集、全トピックの解法の要点、8 問の演習問題。完全な解答は巻末にあります。

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1公式と解法

損益分岐点分析

貢献利益
CM = p − v
損益分岐点販売量
QBE = FC/(p − v)
目標利益
Q = (FC + profit)/(p − v)
利益
π = (p − v)·Q − FC
安全余裕率
(Q − QBE)/Q

2演習問題

1.マーケティングの原理ふつう

ある自動車メーカーが、学生、家族、高級志向の購買者それぞれに別々のモデルとキャンペーンを用意しています。これはどのターゲティング戦略ですか。

  1. A集中型マーケティング
  2. B一つのモデルのマス・カスタマイゼーション
  3. C無差別型マーケティング
  4. D差別型マーケティング
2.マーケティングの原理むずかしい

SERVQUAL のギャップ・モデルで、「知識ギャップ」（ギャップ1）とは何と何の差ですか。

  1. A経営者が設定したサービス基準と、実際に提供されたサービス
  2. B顧客が期待していることと、顧客が期待していると経営者が考えていること
  3. C提供されたサービスと広告が約束したこと
  4. D支払われた価格とサービス提供のコスト
3.経済学の概念ふつう

競争的な労働市場で均衡賃金より高く設定された最低賃金は、何を引き起こすと予測されるか。

  1. A雇用の変化なし
  2. B賃金率の低下
  3. C労働の不足
  4. D労働の超過供給（失業）
4.経済学の概念むずかしい

ソロー成長モデルでは、労働者1人あたりの産出量の長期的な持続的成長は何から生じるか。

  1. A人口増加
  2. B貯蓄率の上昇だけ
  3. C政府の財政赤字
  4. D技術進歩
5.財務会計ふつう

正味運転資本とは何ですか？

  1. A収益から営業費用を差し引いたもの
  2. B非流動資産から長期借入金を差し引いたもの
  3. C総資産から総負債を差し引いたもの
  4. D流動資産から流動負債を差し引いたもの
6.財務会計むずかしい

IFRS 16 では、借手は通常リースを貸借対照表にどのように認識しますか？

  1. A使用権資産とリース負債として
  2. B資本と引当金として
  3. C収益と棚卸資産として
  4. D営業費用のみとして、リース期間にわたり均等に配分する
7.損益分岐点分析ふつう
Q€売上高総費用固定費Q = ?

ある製品は 1 個 €35 で売られ、変動費は 1 個あたり €15 です。固定費は月 €40 000 です。月 €6 000 の利益を得るには、月に何個 Q 売る必要がありますか？

F = €40 000p = €35v = €15利益 = €6 000
Q = 個
8.損益分岐点分析むずかしい
Q€売上高総費用固定費BE

ある製品は 1 個 €26 で売られ、変動費は 1 個あたり €18、固定費は年 €40 000 です。予算販売量は 9 000 個です。安全余裕率 MS を予算販売量に対するパーセントで求めなさい。

F = €40 000p = €26v = €18予算 = 9 000
MS = %

3溶液

1.マーケティングの原理

答え: D · 差別型マーケティング

これが答えになる理由

差別型マーケティングは異なる製品やメッセージで複数のセグメントを対象とします。売上を伸ばせますが、コストも増えます。

答え

D · 差別型マーケティング
2.マーケティングの原理

答え: B · 顧客が期待していることと、顧客が期待していると経営者が考えていること

これが答えになる理由

ギャップ1は、多くの場合調査不足のために、経営者が期待を読み違えたときに生じます。その他の提供者ギャップは基準、提供、コミュニケーションに関するもので、これらが合わさって顧客ギャップを生み出します。

答え

B · 顧客が期待していることと、顧客が期待していると経営者が考えていること
3.経済学の概念

答え: D · 労働の超過供給（失業）

これが答えになる理由

賃金が高いと働きたい人は増え、企業の雇用は減るので、単純な競争モデルでは労働供給が労働需要を上回る。

答え

D · 労働の超過供給（失業）
4.経済学の概念

答え: D · 技術進歩

これが答えになる理由

貯蓄率が上がると労働者1人あたり産出量の定常状態の水準は上がるが、長期の成長率は上がらない。継続的な成長を生むのは技術進歩だけである。

答え

D · 技術進歩
5.財務会計

答え: D · 流動資産から流動負債を差し引いたもの

これが答えになる理由

運転資本は日々の営業に使える短期の資源を測るもので、棚卸資産、売上債権、現金から短期の債務を差し引いたものです。

答え

D · 流動資産から流動負債を差し引いたもの
6.財務会計

答え: A · 使用権資産とリース負債として

これが答えになる理由

IFRS 16 は借手のオペレーティング・リースの区分を廃止しました。短期リースと少額リースを除き、借手は使用権資産とリース料支払いの負債を認識します。

答え

A · 使用権資産とリース負債として
7.損益分岐点分析

答え: Q = 2300 個

CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。

1 個あたりの貢献利益

p − v = 35 − 15 = €20

目標利益のための販売量

Q = (F + 利益)/(p − v) = (40 000 + 6 000)/20 = 2 300

答え

Q = 2 300 個
8.損益分岐点分析

答え: MS = 44.44 %

CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。

損益分岐点販売量

Q = F/(p − v) = 40 000/8 = 5 000

安全余裕率

MS = (9 000 − 5 000)/9 000·100 = 44.44%

答え

MS = 44.44%

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