ビジネス基礎：直前対策パック

公式集、全トピックの解法の要点、8 問の演習問題。完全な解答は巻末にあります。

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1公式と解法

損益分岐点分析

貢献利益
CM = p − v
損益分岐点販売量
QBE = FC/(p − v)
目標利益
Q = (FC + profit)/(p − v)
利益
π = (p − v)·Q − FC
安全余裕率
(Q − QBE)/Q

2演習問題

1.マーケティングの原理ふつう

ポジショニングとは何を指しますか。

  1. A製品が店舗の棚や売場の陳列に物理的に置かれる場所
  2. B企業の地理的な所在地
  3. C顧客の心の中で、ブランドが競合他社と比べてどのように認識されているか
  4. Dカタログにおける製品の並び順
2.マーケティングの原理むずかしい

ある企業が主力製品の廉価版を発売しました。総売上はわずかに増えましたが、元の製品の売上は大きく落ちました。何が起きたのですか。

  1. A新しいセグメントへの市場開拓の成功
  2. Bプル戦略の失敗
  3. C元の製品の売上のカニバリゼーション（共食い）
  4. D競合他社によるブランドの希薄化
3.経済学の概念ふつう

ナッシュ均衡とはどのような状況か。

  1. Aすべてのプレーヤーが可能な最大の総利得を得る
  2. B他のプレーヤーの戦略を所与として、どのプレーヤーも単独で戦略を変えて利得を改善できない
  3. Cプレーヤーが、合計利得を最大にする拘束力のある契約によって協力することに合意する
  4. D1人のプレーヤーが勝ち、他のプレーヤーが負ける
4.経済学の概念むずかしい

囚人のジレンマにおけるナッシュ均衡はどれか。

  1. A一方が協力し、他方が裏切るので、片方だけが得をする
  2. B両者が協力したほうがよいのに、両者とも裏切る
  3. C均衡は存在しない
  4. D両者とも協力する
5.財務会計ふつう

事業上の意思決定を行う際に、関連する原価はどれですか？

  1. A前年の損益計算書のすべての費用
  2. Bそのプロジェクトのためにすでに支払った原価
  3. C意思決定によって変化しない、配賦済みの固定間接費
  4. D代替案の間で異なる将来のキャッシュ・フロー
6.財務会計むずかしい

P社はS社の議決権株式の70%を取得し、支配を獲得しました。P社はグループの財務諸表でS社をどのように報告しますか？

  1. A投資を取得原価のまま保持し、S社から受け取った配当だけを報告する
  2. BS社の資産・負債・収益・費用のそれぞれ70%だけを合算する
  3. CS社の70%持分について持分法による投資を1行で表示する
  4. DS社の100%を項目ごとに連結し、非支配持分を表示する
7.損益分岐点分析ふつう
Q€売上高総費用固定費Q = ?

ある製品は 1 個 €24 で売られ、変動費は 1 個あたり €4 です。固定費は月 €16 000 です。月 €10 000 の利益を得るには、月に何個 Q 売る必要がありますか？

F = €16 000p = €24v = €4利益 = €10 000
Q = 個
8.損益分岐点分析むずかしい
Q€売上高総費用固定費BE

ある製品は 1 個 €12 で売られ、変動費は 1 個あたり €8、固定費は年 €2 000 です。予算販売量は 650 個です。安全余裕率 MS を予算販売量に対するパーセントで求めなさい。

F = €2 000p = €12v = €8予算 = 650
MS = %

3溶液

1.マーケティングの原理

答え: C · 顧客の心の中で、ブランドが競合他社と比べてどのように認識されているか

これが答えになる理由

ポジショニングとは、便益や競合他社との違いに基づいて、ブランドがターゲット顧客の心の中で占めたい独自の位置を定めることです。

答え

C · 顧客の心の中で、ブランドが競合他社と比べてどのように認識されているか
2.マーケティングの原理

答え: C · 元の製品の売上のカニバリゼーション（共食い）

これが答えになる理由

カニバリゼーションは、新しい提供物が主に自社の既存製品から売上を奪うときに起こります。新製品のマージンが低い場合には問題になります。

答え

C · 元の製品の売上のカニバリゼーション（共食い）
3.経済学の概念

答え: B · 他のプレーヤーの戦略を所与として、どのプレーヤーも単独で戦略を変えて利得を改善できない

これが答えになる理由

ナッシュ均衡では各戦略が他の戦略に対する最適反応である。囚人のジレンマが示すように、その結果は効率的であるとは限らない。

答え

B · 他のプレーヤーの戦略を所与として、どのプレーヤーも単独で戦略を変えて利得を改善できない
4.経済学の概念

答え: B · 両者が協力したほうがよいのに、両者とも裏切る

これが答えになる理由

相手が何をしても各プレイヤーの最適反応は裏切りなので、相互裏切りが均衡になる。相互協力なら両者ともより高い利得を得られるにもかかわらずである。

答え

B · 両者が協力したほうがよいのに、両者とも裏切る
5.財務会計

答え: D · 代替案の間で異なる将来のキャッシュ・フロー

これが答えになる理由

関連原価は、将来の増分キャッシュ・フローです。埋没原価、確定済みの原価、変化しない配賦間接費は無視されます。

答え

D · 代替案の間で異なる将来のキャッシュ・フロー
6.財務会計

答え: D · S社の100%を項目ごとに連結し、非支配持分を表示する

これが答えになる理由

子会社は100%で項目ごとに連結されます。他者が所有する30%は、資本の中で非支配持分として表示されます。

答え

D · S社の100%を項目ごとに連結し、非支配持分を表示する
7.損益分岐点分析

答え: Q = 1300 個

CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。

1 個あたりの貢献利益

p − v = 24 − 4 = €20

目標利益のための販売量

Q = (F + 利益)/(p − v) = (16 000 + 10 000)/20 = 1 300

答え

Q = 1 300 個
8.損益分岐点分析

答え: MS = 23.08 %

CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。

損益分岐点販売量

Q = F/(p − v) = 2 000/4 = 500

安全余裕率

MS = (650 − 500)/650·100 = 23.08%

答え

MS = 23.08%

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