損益分岐点分析
- 貢献利益
- CM = p − v
- 損益分岐点販売量
- QBE = FC/(p − v)
- 目標利益
- Q = (FC + profit)/(p − v)
- 利益
- π = (p − v)·Q − FC
- 安全余裕率
- (Q − QBE)/Q
ビジネス基礎：直前対策パック
公式集、全トピックの解法の要点、8 問の演習問題。完全な解答は巻末にあります。
1公式と解法
2演習問題
1.マーケティングの原理ふつう
顧客生涯価値（CLV）は何を推定するものですか。
- Aマーケティングや販売活動によって新規顧客を獲得するためのコスト
- B関係全体を通じて一人の顧客から期待される純利益の総額
- C1回の購入の金額
- D顧客の年齢
2.マーケティングの原理むずかしい
SERVQUAL のギャップ・モデルで、「知識ギャップ」（ギャップ1）とは何と何の差ですか。
- A顧客が期待していることと、顧客が期待していると経営者が考えていること
- B経営者が設定したサービス基準と、実際に提供されたサービス
- C提供されたサービスと広告が約束したこと
- D支払われた価格とサービス提供のコスト
3.経済学の概念ふつう
独占的競争の長期において、企業は典型的にどうなるか。
- A参入障壁に守られて、大きな経済的利潤を得る
- B限界費用に等しい価格をつける
- C経済的利潤はゼロで、過剰生産能力をもつ
- D平均総費用の最小点で生産する
4.経済学の概念むずかしい
流動性の罠とはどのような状況か。
- A金利がゼロ近くにあり、それ以上の金融緩和が需要にほとんど影響しない
- B銀行に貸し出すお金がまったく残っていない
- Cインフレ率が非常に高く、上昇している
- D中央銀行が、高く急上昇するインフレと闘うために金利を大幅に引き上げる
5.財務会計ふつう
発生主義では、収益はいつ認識されますか？
- A現金を受け取ったとき
- Bそれより前に商品を引き渡していても、顧客が請求書を支払ったとき
- C税務申告書を提出したとき
- D稼得されたとき（現金を受け取ったかどうかにかかわらず）
6.財務会計むずかしい
キャッシュ・フロー計算書の間接法では、減価償却費は：
- Aまったく無視される
- B非資金費用であるため当期純利益に加算される
- C当期純利益から差し引かれる
- D財務活動に表示される
7.損益分岐点分析ふつう
ある製品は 1 個 €27 で売られ、変動費は 1 個あたり €15 です。固定費は月 €9 600 です。月 €6 000 の利益を得るには、月に何個 Q 売る必要がありますか？
F = €9 600p = €27v = €15利益 = €6 000
Q = 個
8.損益分岐点分析むずかしい
ある製品は 1 個 €36 で売られ、変動費は 1 個あたり €30、固定費は年 €30 000 です。予算販売量は 6 250 個です。安全余裕率 MS を予算販売量に対するパーセントで求めなさい。
F = €30 000p = €36v = €30予算 = 6 250
MS = %
3溶液
1.マーケティングの原理
答え: B · 関係全体を通じて一人の顧客から期待される純利益の総額
これが答えになる理由
CLV は購入頻度、利益率、顧客維持率、継続期間を（多くの場合割り引いて）組み合わせ、獲得や維持への支出の指針となります。
答え
B · 関係全体を通じて一人の顧客から期待される純利益の総額
2.マーケティングの原理
答え: A · 顧客が期待していることと、顧客が期待していると経営者が考えていること
これが答えになる理由
ギャップ1は、多くの場合調査不足のために、経営者が期待を読み違えたときに生じます。その他の提供者ギャップは基準、提供、コミュニケーションに関するもので、これらが合わさって顧客ギャップを生み出します。
答え
A · 顧客が期待していることと、顧客が期待していると経営者が考えていること
3.経済学の概念
答え: C · 経済的利潤はゼロで、過剰生産能力をもつ
これが答えになる理由
参入によって利潤はなくなるが、各企業は右下がりの需要曲線に直面しているので、接点はATCの最小点の左側になり、過剰生産能力が残る。
答え
C · 経済的利潤はゼロで、過剰生産能力をもつ
4.経済学の概念
答え: A · 金利がゼロ近くにあり、それ以上の金融緩和が需要にほとんど影響しない
これが答えになる理由
名目金利がその下限近くにあると、人々は余分なお金を使わずに保有するので、伝統的な金融政策は効力を失い、財政政策や非伝統的な手段がより重要になる。
答え
A · 金利がゼロ近くにあり、それ以上の金融緩和が需要にほとんど影響しない
5.財務会計
答え: D · 稼得されたとき（現金を受け取ったかどうかにかかわらず）
これが答えになる理由
発生主義では、履行義務を充足したときに収益を、発生したときに費用を記録し、現金の動きには基づきません。
答え
D · 稼得されたとき（現金を受け取ったかどうかにかかわらず）
6.財務会計
答え: B · 非資金費用であるため当期純利益に加算される
これが答えになる理由
利益から出発し、減価償却費などの非資金費用を加算し、運転資本の増減を調整します。
答え
B · 非資金費用であるため当期純利益に加算される
7.損益分岐点分析
答え: Q = 1300 個
CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。
1 個あたりの貢献利益
p − v = 27 − 15 = €12
目標利益のための販売量
Q = (F + 利益)/(p − v) = (9 600 + 6 000)/12 = 1 300
答え
Q = 1 300 個
8.損益分岐点分析
答え: MS = 20 %
CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。
損益分岐点販売量
Q = F/(p − v) = 30 000/6 = 5 000
安全余裕率
MS = (6 250 − 5 000)/6 250·100 = 20%
答え
MS = 20%
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