ビジネス基礎：直前対策パック

公式集、全トピックの解法の要点、8 問の演習問題。完全な解答は巻末にあります。

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1公式と解法

損益分岐点分析

貢献利益
CM = p − v
損益分岐点販売量
QBE = FC/(p − v)
目標利益
Q = (FC + profit)/(p − v)
利益
π = (p − v)·Q − FC
安全余裕率
(Q − QBE)/Q

2演習問題

1.マーケティングの原理ふつう

多くの企業が顧客維持とリレーションシップ・マーケティングに投資するのはなぜですか。

  1. Aロイヤルな顧客はどんな値上げも必ず受け入れるから
  2. B既存顧客を維持するほうが、通常、新規顧客を獲得するより安いから
  3. C顧客維持によって広告がまったく不要になるから
  4. D新規顧客は決して利益にならないから
2.マーケティングの原理むずかしい

ある顧客がソーシャル広告を見て、後でレビューを読み、その後検索広告をクリックして購入しました。この場合のラストクリック・アトリビューションの主な弱点は何ですか。

  1. Aすべての貢献を検索広告に帰し、それ以前の接点を無視する
  2. B同じ販売を3回数える
  3. Cソーシャル広告に貢献を与えすぎる
  4. Dオンライン購入を記録できない
3.経済学の概念ふつう

独占的競争の長期において、企業は典型的にどうなるか。

  1. A参入障壁に守られて、大きな経済的利潤を得る
  2. B限界費用に等しい価格をつける
  3. C経済的利潤はゼロで、過剰生産能力をもつ
  4. D平均総費用の最小点で生産する
4.経済学の概念むずかしい

独占企業が利潤を最大化するのはどこか。

  1. A価格が限界費用に等しいところ
  2. B総収入が最大のところ
  3. C限界収入が限界費用に等しいところ
  4. D平均費用が最小のところ
5.財務会計ふつう

12月31日時点で、12月に使用した電気代（€800）がまだ請求されていません。正しい期末の仕訳はどれですか？

  1. A借方 未払費用、貸方 電力費
  2. B請求書が届くまで仕訳しない
  3. C借方 前払費用、貸方 現金
  4. D借方 電力費、貸方 未払費用
6.財務会計むずかしい

活動基準原価計算（ABC）が従来の全部原価計算に比べて最も大きな改善をもたらすのはどのような場合ですか？

  1. Aすべての原価が作業時間に応じて変動する場合
  2. B間接費が直接費に比べてごくわずかな場合
  3. C間接費が大きく、数量ではなく段取りのような活動によって生じる場合
  4. D企業が標準的な製品を1種類だけ製造している場合
7.損益分岐点分析ふつう
Q€売上高総費用固定費2500

ある会社は 2 500 個を各 €20 で販売しています。1 個あたりの変動費は €18、固定費は €4 000 です。この販売水準での営業レバレッジ度 DOL を求めなさい。

Q = 2 500p = €20v = €18F = €4 000
DOL =
8.損益分岐点分析むずかしい
F = €31 000, Q = ?販売構成2 × Ap = €13v = €51 × Bp = €35v = €20

ある会社は 2 つの製品を販売しています。製品 A の単価は €13、変動費は €5、製品 B の単価は €35、変動費は €20 です。両製品は A 2 個に対して B 1 個の一定の構成比で売れます。固定費は月 €31 000 です。損益分岐点に必要な総販売個数 Q（A と B の合計）を求めなさい。

pA = €13, vA = €5pB = €35, vB = €20A : B = 2 : 1F = €31 000
Q = 個

3溶液

1.マーケティングの原理

答え: B · 既存顧客を維持するほうが、通常、新規顧客を獲得するより安いから

これが答えになる理由

顧客の獲得は維持よりも費用がかかることが多く、ロイヤルな顧客はより多く購入し企業を勧める傾向があるため、生涯価値が高まります。

答え

B · 既存顧客を維持するほうが、通常、新規顧客を獲得するより安いから
2.マーケティングの原理

答え: A · すべての貢献を検索広告に帰し、それ以前の接点を無視する

これが答えになる理由

ラストクリック・モデルは、カスタマー・ジャーニーの早い段階で認知を生み出すチャネルを過小評価します。マルチタッチ・アトリビューションや実験によって、各チャネルの貢献をより公平に把握できます。

答え

A · すべての貢献を検索広告に帰し、それ以前の接点を無視する
3.経済学の概念

答え: C · 経済的利潤はゼロで、過剰生産能力をもつ

これが答えになる理由

参入によって利潤はなくなるが、各企業は右下がりの需要曲線に直面しているので、接点はATCの最小点の左側になり、過剰生産能力が残る。

答え

C · 経済的利潤はゼロで、過剰生産能力をもつ
4.経済学の概念

答え: C · 限界収入が限界費用に等しいところ

これが答えになる理由

利潤はMR = MCで最大になる。独占企業では価格が限界収入より高いので P > MC となり、死荷重が生じる。

答え

C · 限界収入が限界費用に等しいところ
5.財務会計

答え: D · 借方 電力費、貸方 未払費用

これが答えになる理由

見越計上により、12月分の原価を当期の費用として流動負債とともに計上するので、費用が使用期間に対応します。

答え

D · 借方 電力費、貸方 未払費用
6.財務会計

答え: C · 間接費が大きく、数量ではなく段取りのような活動によって生じる場合

これが答えになる理由

ABCは各活動のコスト・ドライバーを用いて間接費を配賦します。製品によって活動の使い方が大きく異なる場合、数量に基づく単一の配賦率では製品原価がゆがみます。

答え

C · 間接費が大きく、数量ではなく段取りのような活動によって生じる場合
7.損益分岐点分析

答え: DOL = 5

営業レバレッジ：固定費があると、利益は売上高より大きく反応します。営業レバレッジ度 DOL = 貢献利益 / 営業利益 は、売上高が 1% 変化すると利益が DOL % 変化することを表します。損益分岐点のすぐ上で非常に大きく、売上高が増えるにつれて小さくなります。

貢献利益の合計

CM = 2 500·(20 − 18) = €5 000

営業利益

Π = 5 000 − 4 000 = €1 000

DOL

DOL = 5 000/1 000 = 5

答え

DOL = 5
8.損益分岐点分析

答え: Q = 3000 個

販売構成比がある場合の損益分岐点：製品が一定の比率で売れるときは、加重平均貢献利益を使います：各製品の p − v を個数の割合で重み付けします。損益分岐点販売量 = F/（加重貢献利益）で、それを再び構成比で分けます。

貢献利益

cmA = €8, cmB = €15

加重貢献利益

(2·8 + 1·15)/3 = €10.33

損益分岐点販売量

Q = 31 000/10.33 = 3 000
A: 2 000, B: 1 000

答え

Q = 3 000 個

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