ビジネス基礎：直前対策パック

公式集、全トピックの解法の要点、8 問の演習問題。完全な解答は巻末にあります。

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1公式と解法

損益分岐点分析

貢献利益
CM = p − v
損益分岐点販売量
QBE = FC/(p − v)
目標利益
Q = (FC + profit)/(p − v)
利益
π = (p − v)·Q − FC
安全余裕率
(Q − QBE)/Q

2演習問題

1.マーケティングの原理ふつう

サービスの拡張マーケティング・ミックス（7P）では、元の四つに加えてどの三つの P が追加されますか。

  1. A価格、プロモーション、物理的な流通
  2. Bパートナー、パブリシティ、パフォーマンス
  3. Cポジショニング、証明、生産性
  4. D人材、プロセス、物的証拠
2.マーケティングの原理むずかしい

オンライン広告による顧客獲得の効率を最もよく示す指標はどれですか。

  1. Aマーケティング部門の従業員数
  2. B総インプレッション数のみ
  3. C投稿への「いいね」の数
  4. D顧客生涯価値と比較した顧客獲得コスト
3.経済学の概念ふつう

ある財の価格が10%上昇し、需要量が20%減少した。需要の価格弾力性はいくつか。

  1. A-0.5で、需要は非弾力的である
  2. B-2で、需要は弾力的である
  3. C-0.5で、需要は弾力的である
  4. D-2で、需要は非弾力的である
4.経済学の概念むずかしい

「男女の争い（Battle of the Sexes）」という調整ゲームには、純粋戦略のナッシュ均衡がいくつあるか。

  1. Aなし
  2. B4つ
  3. C2つ
  4. D1つ
5.財務会計ふつう

銀行勘定調整表を作成するとき、銀行残高証明書の残高が現金出納帳の残高より多い理由を説明する項目はどれですか？

  1. A預け入れたがまだ銀行の取引明細書に入金記帳されていない現金
  2. Bまだ現金出納帳に記入していない口座振替
  3. Cまだ現金出納帳に記入していない銀行手数料
  4. D振り出したがまだ銀行に呈示されていない小切手
6.財務会計むずかしい

ある会社の負債資本比率が急上昇しました。これは通常何を示しますか？

  1. A借入資金への依存が高まり、財務リスクが高くなっている
  2. B株主がより多くの資金を投入した
  3. C収益性が高まっている
  4. D短期の流動性が改善している
7.損益分岐点分析ふつう
Q€売上高総費用固定費Q = ?

ある製品は 1 個 €60 で売られ、変動費は 1 個あたり €45 です。固定費は月 €15 000 です。月 €12 000 の利益を得るには、月に何個 Q 売る必要がありますか？

F = €15 000p = €60v = €45利益 = €12 000
Q = 個
8.損益分岐点分析むずかしい
Q€売上高総費用固定費1 250+10%%ΔΠ = ?

ある会社は 1 250 個を各 €12 で販売しており、1 個あたりの変動費は €4、固定費は €4 000 です。販売量が 10% 増加すると、営業利益は何パーセント %ΔΠ 変化しますか？

Q = 1 250p = €12v = €4F = €4 000%ΔQ = +10%
%ΔΠ = %

3溶液

1.マーケティングの原理

答え: D · 人材、プロセス、物的証拠

これが答えになる理由

ブームスとビットナーは、サービスが無形で顧客の目の前で生産されることから、人材、プロセス、物的証拠を加えました。

答え

D · 人材、プロセス、物的証拠
2.マーケティングの原理

答え: D · 顧客生涯価値と比較した顧客獲得コスト

これが答えになる理由

CLV に対する CAC の大きさは、顧客獲得が利益を生んでいるかどうかを示します。「いいね」のようなバニティ指標はビジネス上の価値を測りません。

答え

D · 顧客生涯価値と比較した顧客獲得コスト
3.経済学の概念

答え: B · -2で、需要は弾力的である

これが答えになる理由

PED = -20% / 10% = -2。絶対値が1を超えるので、需要は弾力的である。

答え

B · -2で、需要は弾力的である
4.経済学の概念

答え: C · 2つ

これが答えになる理由

プレーヤーが同じ活動を選ぶ2つの結果はどちらもナッシュ均衡なので、問題は裏切りを避けることではなく、そのどちらかに調整することである。

答え

C · 2つ
5.財務会計

答え: D · 振り出したがまだ銀行に呈示されていない小切手

これが答えになる理由

未取付小切手は現金出納帳の残高を減らしていますが、銀行残高は減らしていません。未記帳の預入、銀行手数料、未記入の口座振替は逆方向に働きます。

答え

D · 振り出したがまだ銀行に呈示されていない小切手
6.財務会計

答え: A · 借入資金への依存が高まり、財務リスクが高くなっている

これが答えになる理由

比率が高いほどレバレッジが大きくなります。業績にかかわらず利息と返済を支払う必要があるため財務リスクが高まりますが、株主のリターンも高まる可能性があります。

答え

A · 借入資金への依存が高まり、財務リスクが高くなっている
7.損益分岐点分析

答え: Q = 1800 個

CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。

1 個あたりの貢献利益

p − v = 60 − 45 = €15

目標利益のための販売量

Q = (F + 利益)/(p − v) = (15 000 + 12 000)/15 = 1 800

答え

Q = 1 800 個
8.損益分岐点分析

答え: %ΔΠ = 16.67 %

営業レバレッジ：固定費があると、利益は売上高より大きく反応します。営業レバレッジ度 DOL = 貢献利益 / 営業利益 は、売上高が 1% 変化すると利益が DOL % 変化することを表します。損益分岐点のすぐ上で非常に大きく、売上高が増えるにつれて小さくなります。

貢献利益と利益

CM = 1 250·8 = €10 000
Π = 10 000 − 4 000 = €6 000

DOL

DOL = 10 000/6 000 = 1.667

利益の変化

%ΔΠ = 1.667·(+10%) = +16.67%

答え

%ΔΠ = +16.67%

確認：新しい利益 = 1 375·8 − 4 000 = €7 000.00。

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