解答つきマーケティングの原理ワークシート

販売促進に当たるのはどれですか。

1. Aテレビ広告のキャンペーン
2. B「1つ買うともう1つ無料」のキャンペーン
3. C新工場に関するプレスリリース
4. Dスポーツチームへのスポンサー契約

クリック率（CTR）はどのように計算しますか。

1. A購入数 ÷ クリック数
2. Bクリック数 ÷ インプレッション数
3. Cインプレッション数 ÷ 訪問者数
4. D費用 ÷ クリック数

顧客関係管理（CRM）とは何ですか。

1. A営業チームを採用し、研修すること
2. Bどの店舗に製品を置くかを選ぶこと
3. C各製品のコストを計算すること
4. Dデータを使って顧客とのやり取りを管理し、長期的な関係を築くこと

ある小企業が高級クライミング用品を作り、本格的なクライマーだけを対象にしています。これはどのターゲティング戦略ですか。

1. A無差別型（マス）マーケティング
2. B個人ごとのマイクロ・マーケティング
3. C集中型（ニッチ）マーケティング
4. D差別型マーケティング

サービスの拡張マーケティング・ミックス（7P）では、元の四つに加えてどの三つの P が追加されますか。

1. A価格、プロモーション、物理的な流通
2. Bポジショニング、証明、生産性
3. C人材、プロセス、物的証拠
4. Dパートナー、パブリシティ、パフォーマンス

BCG マトリクスで「問題児」に対する通常の選択肢は何ですか。

1. A常に直ちに閉鎖する
2. B市場シェアを築くために大規模に投資するか、撤退する
3. C最小限の投資で資金を回収する
4. Dマーケット・リーダーなのでそのまま維持する

あるアイスクリーム・ブランドは、売上と広告費のどちらも夏にピークになることに気づきました。広告が売上を生んだと結論づけられないのはなぜですか。

1. A売上データは常に信頼できないから
2. B暑い天候が両方を押し上げている可能性があり、相関は因果を証明しないから
3. C夏の売上は小さすぎて測定できないから
4. D広告は食品の売上に決して影響しないから

あるソフトウェア会社は、無料の基本版を提供し、プレミアム機能に課金しています。このフリーミアム・モデルの収入にとって最も重要な指標はどれですか。

1. A無料版の価格
2. B無料ユーザーから有料ユーザーへのコンバージョン率
3. C配布した印刷パンフレットの数
4. D競合他社の無料ユーザー数