解答つきマーケティングの原理ワークシート

マーケティング・コンセプトによれば、企業は何をすべきですか。

1. A製品の機能の改良だけに集中すること
2. B競合他社よりも上手に顧客のニーズを把握して満たし、利益を上げること
3. C強引な販売で製品を顧客に押し付けること
4. Dできるだけ効率的かつ安く生産し、作ったものは何でも販売すること

販売促進に当たるのはどれですか。

1. Aスポーツチームへのスポンサー契約
2. Bテレビ広告のキャンペーン
3. C新工場に関するプレスリリース
4. D「1つ買うともう1つ無料」のキャンペーン

最寄品に当たるのはどれですか。

1. Aブティックで買うデザイナーズのウェディングドレス
2. B家族での海外旅行
3. C近所の店で買う牛乳
4. D新車

サイコグラフィック・セグメンテーションは、顧客を何によって分けますか。

1. A購入頻度のみ
2. Bライフスタイル、価値観、パーソナリティ
3. C国と気候
4. D年齢と所得のみ

ある企業が業界で最も低いコストを実現し、その節約分を低価格として還元することで幅広い市場で競争しています。これはポーターのどの基本戦略ですか。

1. A市場開拓
2. Bコスト・リーダーシップ
3. C差別化
4. D差別化集中

ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）マトリクスにおいて、「金のなる木（cash cow）」の特徴はどれですか。

1. A高成長市場における高い市場シェア
2. B低成長市場における低い市場シェア
3. C低成長市場における高い市場シェア
4. D高成長市場における低い市場シェア

あるソフトウェア会社は、無料の基本版を提供し、プレミアム機能に課金しています。このフリーミアム・モデルの収入にとって最も重要な指標はどれですか。

1. A競合他社の無料ユーザー数
2. B配布した印刷パンフレットの数
3. C無料ユーザーから有料ユーザーへのコンバージョン率
4. D無料版の価格

ある企業が主力製品の廉価版を発売しました。総売上はわずかに増えましたが、元の製品の売上は大きく落ちました。何が起きたのですか。

1. Aプル戦略の失敗
2. B新しいセグメントへの市場開拓の成功
3. C元の製品の売上のカニバリゼーション（共食い）
4. D競合他社によるブランドの希薄化