Automobilių pardavėjas sutaria mažą kainą, o pirkėjui įsipareigojus prideda papildomų išlaidų. Tai:
- A„Žemo pasiūlymo“ (low-ball) technika
- BStygiaus technika
- C„Kojos tarpduryje“ technika
- D„Durų prieš nosį“ technika
Automobilių pardavėjas sutaria mažą kainą, o pirkėjui įsipareigojus prideda papildomų išlaidų. Tai:
Atitikimo (matching) hipotezė prognozuoja, kad žmonės linkę kurti santykius su partneriais, kurie:
Kai neaiškioje situacijoje visi grupės nariai atrodo ramūs, kiekvienas gali padaryti išvadą, kad nieko blogo nevyksta. Tai vadinama:
Rūkalius, žinantis, kad rūkymas kenksmingas, sako sau: „tyrimai iš tikrųjų nėra galutiniai“. Disonanso terminais jis mažina disonansą:
Pagal teisingumo (equity) teoriją, kas santykiuose greičiausiai jausis nepatogiai?
Žmonėms pateikus silpnus argumentus prieš jų požiūrį kartu su paneigimais, jie tampa atsparesni vėlesniam įtikinėjimui. Tai:
Vyrai, prie kurių moteris tyrėja priėjo ant aukšto, siūbuojančio tilto, dažniau jai vėliau paskambindavo nei vyrai, prie kurių buvo prieita ant žemo, stabilaus tilto. Tai paaiškinama:
Išankstinio nusistatymo turintis žmogus išorinės grupės nario gerą poelgį aiškina „tiesiog sėkme“ ar „jis buvo priverstas“, o išorinės grupės nario nusikaltimą – „jie tokie ir yra“. Tai:
Išsamūs sprendimai žingsnis po žingsnio: praktikuokite šią temą svetainėje examproblems.com.