Podstawy marketingu: karta pracy z odpowiedziami

Sprzedaż osobista to:

1. AReklama na billboardach
2. BBezpośrednia prezentacja oferty przez sprzedawcę potencjalnemu nabywcy
3. CUdzielanie rabatów przy kasie
4. DPublikowanie wpisów dla obserwujących na stronach firmy w mediach społecznościowych

Co oznacza marketing B2B?

1. ASprzedaż wyłącznie przez platformy internetowe
2. BSprzedaż bezpośrednio indywidualnym konsumentom do użytku osobistego
3. CSprzedaż produktów lub usług innym firmom
4. DMarketing między dwiema markami jednej firmy

Współczynnik klikalności (CTR) oblicza się jako:

1. AWyświetlenia ÷ odwiedzający
2. BKoszt ÷ kliknięcia
3. CZakupy ÷ kliknięcia
4. DKliknięcia ÷ wyświetlenia

Ustalanie cen na podstawie wartości wyznacza ceny głównie według:

1. AKosztu wytworzenia produktu powiększonego o narzut
2. BCen stosowanych przez najtańszego rywala
3. CDocelowego rocznego zysku firmy
4. DPostrzegania wartości produktu przez klientów

Marka luksusowych zegarków sprzedaje je tylko przez kilku starannie wybranych dealerów w każdym kraju. Jaka to strategia dystrybucji?

1. ADystrybucja wyłączna
2. BDystrybucja selektywna we wszystkich punktach
3. CDystrybucja intensywna
4. DDystrybucja masowa

Dlaczego wiele firm inwestuje w utrzymanie klientów i marketing relacji?

1. ALojalni klienci zawsze akceptują każdą podwyżkę ceny
2. BRetencja eliminuje potrzebę jakiejkolwiek reklamy
3. CNowi klienci nigdy nie są rentowni
4. DUtrzymanie obecnych klientów jest zwykle tańsze niż pozyskanie nowych

Kampania kosztuje €50,000. Każda dodatkowo sprzedana sztuka daje €25 marży pokrycia. Ile dodatkowych sztuk trzeba sprzedać, aby osiągnąć próg rentowności?

1. A1,250 sztuk
2. B2,000 sztuk
3. C500 sztuk
4. D20,000 sztuk

Dysonans poznawczy po kosztownym zakupie można zmniejszyć poprzez:

1. AZerwanie wszelkiej komunikacji z klientem, aby o zakupie zapomniał
2. BDalsze podniesienie ceny
3. CUspokajającą komunikację po zakupie i dobrą obsługę posprzedażową
4. DUsunięcie gwarancji